Определение за „предприемачество“

Предприемачеството е ключов елемент за икономиката. Асоциира се с бизнеса, иновация, но също така способност за поемане на риск.

Източник: Pixabay

Но какво точно е предприемачество?

Думата „предприемачество“ идва от френската дума entreprendre, която означава „да предприемаме, да преследваме възможности или да изпълняваме нужди и желания чрез иновации и стартиране на бизнеси“.

Думата за пръв път се появява във Френския речник през 1723 година.

През годините предприемачеството се определя по няколко различни начина. Все пак всички дефиниции, които могат да бъдат намерени, го свързват с иновация и възможността за създаване на нови неща (включително идеи или продукти).

Още в литературата през 1934 г. предприемачеството се описва като способност за представяне на нови комбинации – нови продукти, производствени методи, пазари, източници на доставка или комбиниране на индурстриални елементи.^[1]

През 1985 г. предприемачеството е определено като стил на управление и лидерство, съсредоточени върху търсенето на възможности, независимо от ресурсите, контролирани в момента, но балансирано, с цел създаване на стойност, например нов бизнес. ^[2]

През 1988 г. OECD определя предприемачеството като способността да се използват съществуващите ресурси и да се използват нови възможности.

В днешно време предприемачеството най –често се свързва с пазарен подход, който насърчава хората да търсят позитиви, в повечето случаи под формата на печалба. Това означава, че предприемачът е човек, способен да идентифицира доставчици и клиенти и да бъде посредник, когато печалбата е в резултат на това посредничество. ^[3]

Можем да обобщим, че най – изчерпателната дефиниция на предприемачеството е тази на Европейската комисия^[4]:

Източник: Pixabay

[1] Schumpeter, J. (1934), The Theory of Economic Development. Havard University Press, Cambridge, MA.

[2] Drucker, P. (1985), Innovation and Entrepreneurship. Butterworth-Heinemann, Oxford OX2, UK.

[3] Deakins & Freel, 2006. Entrepreneurship and small firms. (4th ed.) London: McGraw-Hill.

[4] https://ec.europa.eu/growth/smes/promoting-entrepreneurship_en

Какви ползи носи предприемачеството?

Според Европейската комисия (2003) това е списък с ползи, които могат да се асоциират с предприемачеството:

• насърчаване на социалното и икономическо израстване, особено в по – слабо развитите региони, които са от голямо значение за конкурентоспособността и подобряването на производителността;
• отключване на личния потенциал;
• задоволяване на редица социални интереси в по – слабо развити региони където е от основно значение конкрутентоспособността и повишаването на продуктивността

С разширяването на достъпа до избора на собствен професионален път всеки, който участва в процеса, е автор на тези иновации. Осигуряването на пространство за предприемаческо мислене е значително поле за разпространение на иновациите.

Типове предприемачество

Видовете предприемачество могат да бъдат класифицирани въз основа на различни фактори, включително типа бизнес, правата на собственост, размерът на предприятието и много други, дори въз основа на индивидуалните компетенции на работниците или участието на различни технологии в развитието на бизнеса. Това, което е общо за всяко предприемачество обаче е, че ключът за успех, е да останете фокусирани, за да сте конкурентоспособни. Освен това, решавайки да станете предприемач, вие правите забележими промени в живота си, тъй като всяка бизнес дейност ще бъде неразделна част от живота ви.

Източник: Pixabay

Познати видове предприемачество

• Предприемачество в малки мащаби

Този тип предприемачество често е с един собственик на бизнеса и има цел да реализира печалба, от която ще се възползва. Такъв бизнес често се финансира от заеми за малки бизнеси. Собственикът наема малко служители.

• Предприемачество в средни мащаби

Тези предприемачи имат по – ясна визия за бъдещето на бизнеса и къде искат да стигнат. Обикновено собственикът /собствениците инвестират в опитен персонал, нова технология или се консултират за дейностите си с професионалисти, за да се развиват динамично.

• Старт-ъп предприемачество

Стартъп-ите са много популярни и са свързани изцяло с иновациите. Те се основават на способността да се поеме риск и да се прояви търпение за печалба от извършването на всякакви дейности. С успешното развиване на идеята, може да надскочите възвръщаемостта на инвестицията, да привлечете пресата, което също може да надвиши очакванията на вашия бизнес план.

Стартъп предприемачите най – често се характеризират като изобретатели и хора, поемащи предизвикателства – превръщат интересите си в бизнес идеи и когато първоначалните са приложени или са намерили своята таргет група, търсят нови хоризонти.

Според Европейската комисия данните показват, че колкото по – малко са административните процедури за създаване на компанията, толкова по – голямо е темпото за развитие на бизнеса.

• Предприемачество в голяма компания

Големите компании в повечето случаи започват да израстват от успеха на своите основни продукти (които са двигателят за разработване на нови продукти) стъпка по стъпка, въвеждайки иновации и убеждавайки потребителите в полезните им качества. Това е най – взискателният вид предприемачество, не само поради конкуренцията, но и заради инвестициите, които са по-големи, рискът е по-голям, и с промените в потребителския вкус или предпочитания, вашата компания може да загуби много, ако пренебрегнете тенденциите на пазара.

• Социално предприемачество

Социален предприемач е всеки, който е фокусиран върху разработването на решения и/или продукти, от които обществото ще се възползва. Основната цел е да задоволите нуждите, които хората около вас имат, а не да участвате с пазарен дял. Социалното предприемачество може да бъде и нестопанската дейност.

Кой е предприемач?

Източник: Pixabay

През 1897 г. речникът на Оксфордския речник на английски език обявява френската дума entreprendre като предприемач, което означава:

Директор или ръководител на обществена музикална институция; този, който се занимава с забавления, особено музикално изпълнение.

Днес предприемачът е човек, който има идея и е готов да я превърне в бизнес, поемайки необходимите рискове, за да може една идея да стане реалност.

Източник: Pixabay

Webster^[5] предлага 5 вида предприемачи:

• Предприемачът Cantillon, който действа като иноватор, подсигуряващ своята пазарна позиция спрямо конкурентите (Cantillon идва от името на френския икономист Richard Cantillon).
• Индустриалецът – пионер, който е лидер и полага значителни усилия във формирането на компанията
• Административният предприемач, физическото лице, което създава дружество и заема управленската позиция в него
• Собственикът на малкия бизнес/управляващият, който организира бизнес дейности около търговията на едро и дребно в специфична област
• Независимият предприемач, който създава бизнеса си сам и не е фокусиран върху дългосрочното управление, ръководи се от силни мотиви и се опитва да избягва рискове.

Комбинацията от всички може да определи предприемачите като „разбирачи от всичко“^[6]. В това отношение те са индивиди с разнообразни балансирани умения, за разлика от специалистите, които се фокусират върху само върху едно нещо.  Професиите, които са по-близо до бизнеса, ще създадат по-голям брой предприемачи. Икономиката например е област, по-близка до бизнеса от театъра, което предполага, че повече икономисти трябва да станат предприемачи, отколкото например актьори.

Наскоро зародена тенденция е еко – иновативен предприемач. Това е човек, който се ръководи не само от възможността за печалба, но и екологична и социална ангажираност.

Дигитализацията създаде още един тип – е-предприемач^[7], имащ много сходни умения с тези на традиционния предприемач. Тези умения включват: да има визия, способност за разработване на краткосрочни и дългосрочни стратегически планове; да притежава лидерски умения; да има разработване на гъвкави структури; и да остане отзивчив към променящите се изисквания на околната среда и пазар.

[1] Webster, 1977, Entrepreneurs and Ventures: An Attempt at Classification and Clarification, The Academy of Management Review, vol. 1, no. 1.

[2] Edward P. Lazear, 2005, Journal of Labor Economics, vol. 23, no. 4, Hoover Institution and Stanford University.

[3] Zutshi, Ambika, How E-Entrepreneurs Operate in the Context of Open Source Software , Deakin University, Australia, 2006.

Какви умения притежава успешният предприемач?

Източник: Pixabay

Първата стъпка към започване на бизнес е да имате нужните предприемачески умения, знания и отношение.

Европейската комисия (2004) определя уменията като тези, от които всички хора се нуждаят за лична реализация и развитие, активно гражданство, социална ангажираност и професионална заетост.

Уменията се делят на:

• основни умения (например майчин език; чужд език; математика, обща култура и технологии; цифрова компетентност; способност за учене; социални и граждански компетенции; чувство за инициативност);
• умения, свързани с хората (например общуване, междуличностни отношения, работа в екип, културно осъзнаване / изразяване);
• концептуални умения (например организираност, решаване на проблеми, планиране, умения за учене, умения за иновации и креативност, систематично мислене).

От голямо значение за постигането на успех от предприемача са и социалните умения, включително:

• социално възприятие
• управление на впечатления
• способност за убеждаване и повлияване
• социална адаптивност

Защо са толкова важни?

Социалното възприятие става полезно при преговори и се превръща в способност за предусещане на бъдещите партньори и подходяща оценка на техните личностни характеристики.

Управлението на впечатленията помага по време на срещи, където предприемачите се представят, предизвикват положителни емоции у другите, за да получат финансиране.

Способността за убеждаване и влияние е свързана с емоциите на други хора.

Социалната адаптивност става полезна при установяване на бизнес контакти и сътрудничество с хора от различен произход, както и доказва, че предприемачите могат да се чувстват комфортно и да се приспособяват към различни социални ситуации.

Как се развиват предприемачески умения?

За да бъдете предприемач, трябва да притежавате определени умения и знания, на които да се опрете по – късно, когато с натрупването на опит ще ги превърнете от теоретични в практически. Предприемачеството е нещо, което може да се научи. Освен това основната цел на Европейската комисия е да насърчава обучението по предприемачество и да подчертае неговото значение на всички нива от началното училище до университета и извън него.

Много изчерпателен инструмент, предназначен да подобри предприемаческия капацитет на европейските граждани, е EntreComp (пълно име: Рамката за компетентност в предприемачеството; 2016). Този инструмент помага на хората да разберат и след това да  развият компонентите на предприемачеството, подхранвайки личностното си развитие.

Компонентите на EntreComp са групирани в 3 области, обхващащи 15 компетенции.

Тези области са:

• Идеи и  Възможности
• Ресурси
• Влезли в действие практики

Източник: European Commission

15-те компетенции в тези области са:

• Разпознаване на възможности
• Креативност
• Визия
• Оценяване на идеи
• Етично и устойчиво мислене
• Самоосъзнаване и ефективност
• Мотивация и постоянство
• Мобилизиране на ресурси
• Финансова и икономическа грамотност
• Мобилизиране на другите
• Поемане на инициатива
• Планиране и управление
• Справяне с несигурността, неяснотата и риска
• Работа с други хора
• Учене чрез опит

Източник: European Commission

Какво означава това?

За да създадете идеи и възможности трябва да имате способността да забележите възможностите, т.е. да идентифицирате нуждите и предизвикателствата, които трябва да бъдат посрещнати.

Например, за да съберете ресурси, трябва да имате мотивация и постоянство, т.е. да бъдете устойчиви под натиск, проблеми и временни провали.

Например, за да приложите инициативи в действие, трябва да демонстрирате способността за учене чрез опит, т.е. да се обучавате чрез другите – връстници и ментори.

Моля обърнете внимание, че нито едно умение не е по- важно от другите, всички са с еднакво значение.

Структурата на EntreComp не предлага последователни стъпки или йерархия, подходът е индивидуален и трябва да бъде съобразен с вашето ниво на умения, да използва максимално вашето самоусъвършенстване. В зависимост от вашата ангажираност в собственото ви развитие, ще демонстрирате различни нива на умения – основни, средни, напреднали, експертни.

Освен това EntreComp подхожда към предприемачеството като пресечна компетентност, което означава, че се прилага при всички дисциплини, индивиди и сектори, обхващайки социални, екологични и дигитални инициативи.

Как технологиите влияят на предприемачеството

Предприемачеството, както и други теми, се възползва от предимствата на технологиите. Интернет е едно от най – важните средства за предприемачите в развитите страни и те увеличават възможностите си чрез тази мрежа, използвайки плюсовете й. Интернет е виртуална мрежа, която е независима от местоположението си.

Напредъкът в технологиите оказва влияние върху развитието на предприемачеството, като променя обучителните пространства. Добрите познания в областта на информационните и комуникационните технологии (ИКТ) определят участието в предприемаческите дейности. С наличието на новите възможности и инструменти е по – лесно да превърнете хоби в професия, при условие, че притежавате определени умения. Това означава, че трябва да разберете и да знаете как да изберете инструментите, от които ще се възползвате.

Уникалните възможности, които съществуват в интернет водят до формулирането на нов вид занимание – онлайн предприемачество. То е известно като една от най – важните продуктивни подструктури на третото хилядолетие и предоставя възможност за използване на креативност с ниска цена и максимална ефективност в бизнеса. Информационните и комуникационните технологии повлияха на всички социални дейности, а именно предприемачеството и предизвикаха промени в повечето от тях^[8].

Изследване (Европейска комисия 2009) показва, че само 16 % от малките и средни предприятия се продават онлайн. Това най – често се дължи на липсата на дигитални умения или знание за тяхното съществуване.

Често, освен в областта на ИКТ, могат да се появят ограничения и липси, които пречат на предприемачеството:

• Страх от поемане на риск
• Непостоянен доход
• Липса на познаване на пазара
• Достъп до финансиране и спонсорство
• Бюрокрация
• Трудности при получаването на информация за начина на стартиране на бизнес
• Липса на социални и управленски умения
• Достъп до информация и съвети
• Способност за анализ на пазарните очаквания и конкуренцията

Примери за полезни решения за дигитални предприемачи:

• Популяризиране на бизнеса на платформи за социални медии
• Използване на анализи
• Стартиране на имейл маркетинг
• Включване на оптимизация за търсачки (SEO)
• Въвеждане на маркетинг чрез съдържание
• Търсене на безплатни онлайн инструменти

Източник: Pixabay

[1] Khani Jazni J, “E-commerce and Localization of Operating Systems in Virtual Environment”, 4th National Congress on E-commerce, 2007.

Какво е lifestyle предприемач?

Това е човек, който изгражда работата си около живота, който има и печели пари, правейки това, което обича. Печеленето на пари е важно, но не е главната мотивация. Lifestyle предприемачите ценят желания начин на живот повече от парите. Начинът на живот изпреварва мисълта за създаване на бизнес и доход за поддържането на този начин на живот. Не се следва обичайната рутина – от вкъщи на работа и обратно. Lifestyle предприемачеството подкрепя начина на живот и позволява да се създаде свобода, докато оказва влияние на живота на други хора.

Хората стават lifestyle предприемачи по различни причини: някои искат да имат свободата да пътуват, някои – да прекарват време със семействата си, други преследват своите проекти и цели, или просто живеят както пожелаят. Lifestyle бизнесът обикновено позволява гъвкавост в свободното време и местоположение.

Източник: Pixabay

Lifestyle бизнесите могат да варират в размера и обхвата си. Има някои, които се занимават само с няколко клиента, но ги обслужват ексклузивно. Някои искат да имат голяма база данни от клиенти, а други се задоволяват само с целеви клиенти. Независимо от размера и обхвата, повечето начинаещи предприемачи обичат това, което правят, а понякога го правят безплатно. Всичко зависи от личността и желанията на предприемача.

Ако тези хора наистина харесват начина си на живот и са специалисти в това, което правят, има винаги добри изгледи бизнесът да успее. В началото предприемачите може да печелят по – малко (което е нормално за всеки нов бизнес) но ако инвестират в себе си, учат и се развиват, ще станат успешни.

Какви компетенции са необходими на предприемача^*?

Източник: Pixabay

Основните познания, умения и поведение, свързани с предприемачеството са:

Познания	Възможности за лични, професионални и/или бизнес активности, включващи „по – голямата картина“, следващи контекста, в който хората работят и живеят; разбиране на основите на икономиката, както и възможностите и предизвикателствата, включително работодател и организация Етичната позиция на компанията, например честният пазар или социално ориентираните идеи.
Умения	Управленски умения и способност за планиране, организиране, менажиране, ръководене и представяне, анализиране, комуникация, проучване, оценяване и записване на данни Способност за представителство и водене на преговори Способност за работа самостоятелно и в екип Способност за преценка на силните и слабите страни, оценка на риска
Предприемаческа нагласа	Инициативност Проактивност Самостоятелност и иновативност в личния, социален и професионален живот Мотивация и решителност за постигане на целите

*Източник http://www.ace-erasmusplus.eu/for-learner.php?lang=en

Какви са основните разлики между предприемач и lifestyle предприемач?

Основните разлики между мисленето на предприемача и lifestyle предприемача са:

Характеристики	Предприемач	Lifestyle предприемач
Инвеститори	Предприемачите търсят инвеститори, които се интересуват от възвръщаемостта на инвестициите.	Lifestyle предприемачите не търсят инвеститори. Техният бизнес започва почти без първоначален капитал.
Изходна стратегия	Това е стратегия за излизане от бизнеса.	Няма нужда от стратегия за излизане, защото те искат да създадат нещо просто, към което са привлечени и искат да подпомага живота им.
Печалба	Предприемачите просто искат печалба. Те обикновено искат тя да нараства възможно най – бързо.	Lifestyle предприемачите търсят приключения. Мотивирани са от качеството на живот повече от нарастваща печалба.
Цели	Предприемачите се фокусират над бизнес целите.	Lifestyle предприемачите се фокусират над целите в живота си.
Организационни структури	Предприемачите се фокусират над управлението на организационни структури.	Lifestyle предприемачите могат да останат ангажирани на ниво сделка. Могат да изберат да останат ангажирани с клиентите, да се свързват с тях и да ги опознават лично.

Какъв вид lifestyle предприемач можете да бъдете?

Източник: Pixabay

Има много професионални области с най – различни видове работа, където можете да намерите успешно развитие. Примери можете да намерите в таблицата по -долу

Професионална област	Вид работа
Изкуства	Живопис, фотография, музика, танци, организиране на събития, керамика
Красота	Мобилни фризьорски услуги, грим, козметичен терапевт (цялостен), Маникюр
Храна	Сладкиши, кетъринг от дома, готварство, приготвяне на торти, конфитюри/консерви, пекарни, сладкарски изделия
Ръчна изработка	Шиене, изработка на рокли, изработка на дрехи, дизайн на дрехи, изработка на чанти, Бижута, Бродерия, Разкрасяване, изработка на подаръци, Занаяти
Интериор	Шиене на гоблени, керамика, интериорен дизайн, Изработка на възглавници
Обслужване	Грижа за деца, детегледачество, мини-детска градина, мобилна бавачка / медицинска сестра, грижа за възрастни хора
Животни	Разходки с кучета, услуги за домашни любимци, отглеждане на домашни любимци
Селско стопанство	Засаждане на цветя, градинарство, разсадник на малки растения
Продажби	В електронен магазин, на пазара, бизнес с дрехи (винтидж бизнес на дребно)
Други	You tube, Vox pop, Писане/редактиране, тълкуване/ превод, пътеводител, арт терапия, холистичен медицински център, наемане на морски вили

Lifestyle предприемачеството означава различни неща за различните хора и може да се прояви в различни професионални области. Без значение как го разбират хората, основното за lifestyle предприемачеството е, че то носи добавена стойност. Всички видове могат да бъдат полезна алтернатива на самостоятелната заетост за хора в неравностойно положение. Има много бизнес модели за подражание, които биха могли да се характеризират като lifestyle предприемачество.

Успешни истории на lifestyle предприемачи

Източник: Pixabay

Както може да се види в таблицата по – горе, lifestyle бизнес може да стартира в различни области. По време на проекта бяха разработени видеоклипове с успешни истории на начинаещи предприемачи, които могат да бъдат намерени тук. Тези истории са чудесни инструменти, които да мотивират младите обучаеми с по – малко възможности, включително такива, които нито учат, нито работят, за да станат lifestyle предприемачи.

Във всяка успешна история има заложен различен тип lifestyle предприемачество:

• Нериус – Ковачът (история за млад мъж, който прави изкуство от метал).
• Тома и нейната пекарна „Черешка на върха“ (как една млада жена създава сладкарския си бизнес)
• Da Viny music (самоук музикант, който използва музиката си като форма на изразяване и начин да споделя своите убеждения, вдъхновявайки другите).
• Андреас: Истински войн, който създава екип от „Воини“ (история за младеж с увреждания, който е сформирал аматьорски отбор по баскетбол EUC Alumni Warriors BC и е мениджър и главен треньор на отбора).
• Откриване на моята страст към шиенето
• Живописта е моята най-голяма житейска страст (история за млада учителка на полски език, която най-накрая осъзнава своята житейска страст – рисуването).
• Причината да бъдете щастливи всеки ден (млада жена с увреждания, която прави свещи у дома).
• Рисунките от къна украсяват тялото и радват душата (млада жена рисува татуировки на къна върху телата на хората).
• Усмивка за камерата (млад фотограф, който прави прекрасни снимки).
• Headknot – Красота и комфорт с Мая (изкуство да се правят възли на главата на всеки).
• Създателят на социални проекти
• Биорас, освежител за въздух

Lifestyle предприемачеството за всеки ли е?

Не всеки може да бъде lifestyle предприемач; това изисква определени лични качества, заедно с желанието да се прави бизнес от хоби и независимо дали става въпрос за финансова или социална печалба или за превенция на изолацията. Бъдещият предприемач трябва да обмисли личните си качества и тогава да прецени дали това е правилният избор. За да направите това, ви съветваме да започнете да слушате себе си и чувствата си и да зададете основните въпроси относно уменията си, нуждите и целите си в живота.

Защо си заслужава да станете lifestyle предприемач?

Ако не сте щастливи с работа от 9 до 17, правейки нещо, което не харесвате или сте започнали да мразите понеделниците, изпаднали сте в депресия, защото никога не правите каквото искате, си струва да помислите, че самостоятелната заетост е добър вариант за вашето бъдеще. Има шанс да правиш това, което обичаш и да се радваш на работата си. Това е свобода в много отношения. Някои хора смятат, че само богатите и късметлиите могат да си позволят това, или че е твърде рисковано и малко вероятно да успеят; по – безопасно е да запазят текущата си работа, не е подходящ момент да започнат, а да правят това, което обичат звучи лудо и невъзможно.

За някои хора това е вярно, но самостоятелната заетост е едно от най – добрите неща, които можем да направим с живота си, за да можем да го изживеем така, какво искаме, да постигнем нещо, да имаме доходи и да сме щастливи и независими. Бизнесът ви може да създава стойност, която помага на вас, на вашите клиенти, на обществото и на икономиката. Може да отнеме малко упорита работа, някакви финанси като начало, време, всеотдайност, проблеми. Но кое занимание не изисква тези неща?

Източник: Pixabay

Да променим живота си наистина е рисковано, страшно, стресиращо и на моменти изглежда невъзможно. Но това е приключение с ползи, креативност, смисъл и е единственият начин да имате свобода, независимост и щастие в професионалния си живот.  Това са някои от предимствата:

• Свобода
• Липса на шеф
• Никой друг, който да носи отговорност освен вас (но и който да бъде по – уважаван от вас)
• Без фиксирано работно време
• Абсолютна независимост
• Щастие
• Моделиране на вашия живот
• Създаване на мини общество
• Взимане на отпуска когато поискате
• Да работите над това, което представлява интерес за вас
• Да решавате самостоятелно какво е правилно и грешно
• Да вдъхновявате други
• Да сте удовлетворени
• Да имате принос към света
• Да помагате на хората
• Да натрупате състояние
• Гъвкавост
• Възможност да поемате нови проекти и да развивате бизнеса си в различни посоки
• Да работите над това, което ви вдъхновява и да си почивате, когато желаете
• Самоувереност
• Да влияете на живота на хората

Изследването показва важността на подкрепата, включително уменията и наставляването  за предприемачи и хора на самостоятелна заетост. Това означава, че дискусиите за плюсовете и минусите могат да са ползотворни за личната мотивация, но въпреки това е необходима подкрепа.

Източник: Pixabay

Бизнес принципи и маркетинг в Lifestyle предприемачеството

Lifestyle предприемач – физическо лице, което създава бизнес с цел да промени начина си на живот, а не с цел да реализира печалба. Предприемачът се фокусира повече върху удовлетворението, което получава от факта, че се занимава с това, което обича. Именно заради това е възможно бизнесът да преуспее. Приликите с традиционното предприемачество се изразяват в откриването на нови възможности и мобилизиране на ресурси с цел печалба, което е в съответствие на рамката на EntreComp: Идеи, възможности и ресурси и действие;

Източник: Pixabay

Предизвикателството е да не оставите успеха да дойде без лично удовлетворение или за сметка на тези, които обичате. За да направите това, трябва да следвате личните си принципи, които управляват вашите бизнес принципи, а не обратното. Например:

1. Отрано определете целите и намеренията си

Личните ви цели трябва да ръководят бизнес целите ви, не обратното. Никога няма да сте удовлетворени, ако не сте искрени за вътрешните си убеждения, лични интереси и високи очаквания. Напишете целите и след това поемете контрола да ги сбъднете и да изпитате щастието от това.

2. Фокусирайте се над силните страни вместо над поправянето на слабостите

Ако не виждате бизнеса като една от силните ви страни, по – вероятно е да не сте щастливи lifestyle предприемачи. Много хора, създали например технологичен продукт, упорито отказват да позволят на някого да развие продуктът им в бизнес докато те се опитват да поправят, от което страда и бизнеса, и продукта.

3. Създайте ключови моменти с кратък срок по пътя към вашите мечти

Сами по себе си мечтите няма да ви направят щастливи и успешни, така че започнете от рано да определяте и да създавате ключови моменти, за да отчитате прогреса по пътя. Удовлетворението не е еднократно събитие на края на кариерата ви, това е серия от приятни емоции, в следствие от резултатите по пътя.

4. Бъдете честни със себе си относно това, което се опитвате да наложите

Много хора, управляващи бизнес, са в състояние да говорят на своите подчинени прекрасни неща за поддържането на здравословен начин на живот, баланс в семейството и работата, но често те самите оставят бизнеса да превземе техните собствени нужди. Затова не компрометирайте собствената си етика и почтеност в името на бизнеса си.

5. Не спирайте да вярвате, учите и да израствате като хора

Светът на предприемачите винаги се променя, затова ако не се учите и не се променяте, ще изостанете. В бизнеса неуспехите трябва да се разглеждат като нормални и очаквани предизвикателства, а не като индикации за провал. Успешното възстановяване от проблемите трябва да бъде ключовият източник на удовлетворение.

6. Използвайте удовлетвореността от  успехите на екипа в работата и у дома

Предприемачеството не е дейност за един човек, затова трябва да създадете екип, който може да ви допълва и да компенсира вашите слабости. Ако този екип е мотивиран и удовлетворен, тяхното щастие ще се прехвърли на вас. Мотивираният екип е успешен екип.

Въпреки това дефиницията на lifestyle предприемачеството насочва вниманието към различията, конкретно към мотивацията, търсенето на възможности за превръщане на хоби в доходоносна дейност. Бърнс (2011) обособява разликите между предприемачеството и lifestyle предприемачеството:

• Личност на собственика – мениджъра
• Подход към риска и несигурността
• Важността на парите
• Свръхзависимост от пазара
• Свръхзависимост от малък брой клиенти
• Ефект на размера на бизнеса за вземането на икономически решения

Това са разликите в разбиранията и нагласата на предприемачите и lifestyle предприемачите:

Източник: Pixabay

• Предприемачите търсят инвеститори. Lifestyle предприемачите не.

Инвеститорите се интересуват от едно единствено нещо и това е възвръщаемостта на парите им. Те не се интересуват дали искате да изследвате селските райони в Бали, искат бизнесът ви да се развива, така че техните инвестиции да растат. Lifestyle предприемачите не искат да отговарят на инвеститорите за това как се развива бизнеса. Това често означава стартиране на бизнес, който почти няма първоначална инвестиция. Много книги и блогове по предприемачество са съсредоточени върху загрижеността на потенциалните инвеститори, стратегии за бизнес и изход от него. Това е чудесно, но не е полезно, ако искате lifestyle бизнес.

• Предприемачите имат стратегия за изход. Lifestyle предприемачите не искат да излизат от своя бизнес.

Стратегията за изход е начин да излезете от бизнеса си, така че да работите 100 часа седмично, да създадете стабилна стойностна компания и след това да излезете от бизнеса преди да полудеете. Lifestyle предприемачите не се интересуват от това, защото създават нещо допълнително, което харесват и от което се интересуват с цел то да подпомага основния им доход.

• Предприемачите са ограничени откъм локация, lifestyle предприемачите оценяват свободата и се уверяват, че могат да управляват бизнеса си от всяка точка на света.

Ако сте създали пекарна и сте поели главната роля, ще трябва да присъствате всеки ден, за да се уверите, че хлябът се пече правилно. Ако сте привлекли пекарна като клиент на вашия маркетингов бизнес, след  като автоматизирате всичко възможно и можете да оставите на виртуалните си асистенти да се погрижат за останалото, тогава можете да пътувате абсолютно навсякъде и печалбата ви пак ще идва при вас.

• Предприемачите искат печалба. Lifestyle предприемачите търсят приключение. Предприемачите обикновено искат да увеличават печалбата възможно най – бързо. Както за своя бизнес, така и за инвеститорите си. Това може да означава, че трябва да пожертват голямо количество време и свобода, за да постигнат финансова независимост. Lifestyle предприемачите искат да спечелят достатъчно пари, за да пътуват по света, да свирят в рок банда или да отидат на плажа.
• Предприемачите се фокусират на бизнес целите. Lifestyle предприемачите се фокусират над живота си.

Какво бихте направили, ако ви остава 1 година живот? Това ще ви помогне да осъзнаете кои от целите ви си заслужават и за какво наистина ви е грижа.

• Предприемачите са в големи корпорации. Lifestyle предприемачите са еднолични търговци

Разликата е, че по – голямата част от печалбата за начинаещите предприемачи се генерира като доход за собственика. Поддържането на ниски разходи и висока печалба, ще доведе до много устойчив начин на живот, но без богатство. Това означава да наемете може би един виртуален асистент, вместо огромен екип, който изисква много управление и организация.

• Предприемачите са готови да работят по 80 часа на седмица. Lifestyle предприемачите искат да работят по 4 часа на седмица.

Предприемачите са готови да посветят цялото си време на бизнеса си, да стоят до късно, да се събуждат рано и да вършат всички задачи, които никой друг не иска. Lifestyle предприемачите имат за цел да опростят процеса и да го автоматизират, за да имат повече свобода.

Стартиране на lifestyle бизнес

Източник: Pixabay

Стъпка 1. Определете целите си.

Първата стъпка е да знаете какво искате. Сигурни сте, че искате да започнете бизнес, но какви са ключовите моменти от него? Какво искате да постигнете във вашия бизнес? Целите са свързани с личните ви намерения – какво искате лично вие да постигнете с този бизнес. Когато определите вашите цели, бъдете сигурни в следното:

• Свободата, която искате за вас. Това се отнася до финансите, локацията и времето ви
• Нивото на доходите, което смятате, че ви е нужно, за да имате живота, който искате. Това е вашият начин да си поставите цел.

Стъпка 2. Идентифицирайте страстта и интересите.

Това е много важно, защото ще изградите бизнеса си около него. Lifestyle бизнесът трябва да е нещо, което обичате да правите, така че трябва да знаете каква е вашата страст и какво ви интересува най – много.

Стъпка 3. Намерете проблем

Трябва да намерите проблеми, които можете да решите чрез вашите знания и способности в областта, която ви е интересна. Има вероятност да имате повече клиенти за вашия lifestyle бизнес, ако имате какво да предложите на хората – решения за техните проблеми.

Разбира се, проблемът трябва да е нещо, за чието решение хората биха били готови да платят. Можете да намерите такива, ако вземете предвид за какво хората дават парите си. Можете да разгледате конкуренцията или lifestyle бизнесите, които са подобни на вашия. Разглеждайки ги, можете да видите дали има проблем, който можете да решите.

Стъпка 4. Вземете решения за бизнеса, който ще създадете

От оценяването от предните две стъпки, можете да решите какъв бизнес ще създадете. Уверете се, че може да бъде автоматизиран. Проверете дали има начин да се използват технологии при управлението му. Това ще улесни нещата.

Стъпка 5. Започнете.

Тази стъпка ще отнеме най – много работа и време. Набавете си необходимите инструменти. Намерете клиенти наблизо. Не е необходимо да започвате веднага онлайн или с блог. Ако активно търсите клиенти, можете да стартирате бизнес. Започнете да създавате списък с клиенти. Няма значение дали ще започнете от малко, важното е да започнете.

Стъпка 6. Направете го!

Време е да потънете в бизнес, буквално и преносно.

• Създавайте качествено съдържание. Това е в основата на lifestyle бизнеса. Трябва да създадете съдържание, което ще са насочени към решаването на проблемите, идентифицирани по – рано.
• Поддържайте връзка. Това се отнася и за клиентите, и за пазара. Чрез поддържането на връзка по мейл или в социалните мрежи, можете да се информирате за продуктите и услугите, които искат да купят и проблемите, които имат, за да им предложите решение.

Вярвайте на интуицията си. Това е много важно. Разбира се, ученето е продължителен процес. Включвайте се в тренинги и семинари, свързани с  бизнеса ви. Уверете се, че сте в темпото на случващото се в областта на вашите интереси.

Употребата на информационни комуникационни технологии (ИКТ) в lifestyle предприемачеството

Източник: Pixabay

През последните десетилетия ИКТ претърпяха много бързо развитие и навлязоха във всички сегменти от живота на хората. Това доведе до нови възможности за бизнеса и физическите лица, особено lifestyle бизнеса (социални мрежи, търсене и споделяне на информация), по – добро качество на живот.  (Bučar, 2001)

Съвременните инструменти за ИКТ могат да намалят разходите, както и да повишат производителността и ефективността на нивото на хората и организациите. (Hengst & Henk 2001)

Благодарение на ИКТ много нещо могат да се изпълнят по – ефективно и с по – голям успех. Дават възможност да се проверят вариантите за вземане на решения. Това е причината много хора да смятат, че ИКТ може да се използва като инструмент за развиване на предприемачески умения. Освен това ИКТ може да предложат възможности за обучения, решения за бизнес планиране, инструменти за бази данни, както и обучение по бизнес с помощта на симулатори. ИКТ могат да спомогнат за подобряване на общуването в социалните мрежи. Използването на ИКТ в lifestyle предприемачеството намалява разходите, минимализира риска, увеличава възможностите за проверка и изпробване на собствените ви идеи, подпомага ученето и усъвършенстването ви. Дори менторството е възможно с помощта на ИКТ, предприемачът получава възможност да получи най – доброто менторство чрез платформи като mentorpitch.com, growthmentor.com и т.н.

От продавача на зеленчуци в центъра, който се обажда на доставчик, за да го уведоми за изчерпването на стоката; до шивачката, която използва приложения за съобщения и социални мрежи, за да показва продуктите си; та чак до служителя,  който си поръчва обяд с доставка, технологиите добавят стойност и предимство и постепенно се превръщат в неразделна част от бизнес средата на живота ни.

Достъпът до мобилни телефони и смартфони също увеличи достъпа до интернет в движение. Мобилните телефони замениха стационарните и това създаде изцяло нови сектори, нови компании и осигури работни места за мнозина, повлиявайки на предприемачеството и бизнес моделите.

Някои от забележителните плюсове на ИКТ в lifestyle предприемачеството включват:

• Достъп до пазарите: Онлайн търговията е свела до минимум необходимостта от физическа инфраструктура и пазар. Платформи като Jumia  и Amazon предоставят на предприемачите достъп до пазарите по цял свят.
• Виртуална и ефективна координация на предприятията: Технологиите са променили начина, по който бизнеса работи днес, особено в нишовия пазар. Приложенията често не изискват присъствие на собственика на бизнеса и могат да бъдат ефективно управлявани, както например Uber.
• Реклама и маркетингови комуникации: Чрез Twitter, Facebook YouТube могат да се изпращат съобщения на по – ниски цени.
• Повишаване на приходите и спестяване на време/пари: Технологиите предоставят нови и вълнуващи възможности за увеличаване на приходите. Такъв тип възможности включват платформи с филми и игри срещу заплащане. Например, Netflix

Източник: Pixabay

Различните области в развитието на предприемачество в ИКТ са: бизнес центровете, графичните центрове, музикалните студиа, интернет центровете, компютърните центрове, компютърните техници, уеб дизайнери и хостинг компании, услуги на интернет агенции, интернет рекламодатели, агенции за пътувания.

Използвайки ИКТ, lifestyle предприемачеството може да започне бизнес за поправка на телефони, рециклиране на устройства, услуги за уеб дизайн, услуги за ИТ оборудване, интернет кафета, инфлуенсърство, наем на техническо оборудване, дистанционни ИТ услуги и т.н.

[1] Information and communications technology (ICT) is an extensional term for information technology (IT) that stresses the role of unified communications[1] and the integration of and computers, as well as necessary enterprise software, middleware, storage, and audiovisual systems, that enable users to access, store, transmit, and manipulate information.

Употреба на социалните мрежи в контекста на lifestyle предприемачеството

Благодарение на ИКТ и социалните мрежи, много дейности могат да се осъществят в развитието на един lifestyle бизнес. Какви са ползите от употребата им? Помислете, че вече има 3 милиарда човека, използващи социални мрежи в световен мащаб. Те ги използват, за да следят марки и компании. Маркетинг агенцията Sherpa установи, че хората следват брандове в социалните мрежи повече, отколкото следят известните личности. В Инстаграм 80 % хората следват поне по един бизнес. Ако не се възползвате от плюсовете на социалните мрежи, рискувате да изпуснете бърз и ефективен начин да достигнете до почти половината население на света.

Източник: https://blog.hootsuite.com/social-media-for-business/

Маркетингът в социалните мрежи (МСМ) за малки бизнеси и lifestyle предприемачество са популярни понятия в днешни дни. Без стратегия за работа със социалните мрежи вашите усилия ще си останат само добри пожелания. Според mediabistro, 73 % от малките бизнеси и lifestyle предприемачеството използват социалните мрежи като маркетингови инструменти.

Поемете контрол над своя онлайн имидж

Имиджът е изключително важен в онлайн пространството. Същото е, като да се срещнете с някого за първи път, можете да кажете дали го харесват след първите минути. Така е и при бизнеса, само че се случва много по – бързо. Уверете се, че социалните мрежи се поддържат от опитни професионалисти, съдържат вашето лого, имат линк към вашия уебсайт и са с интересно съдържание. Няма нищо по- лошо от това да посетите Facebook или Twitter страница и да видите, че тя не се поддържа от месеци.

Връзки

Маркетингът в социалните мрежи не се състои само в съдържанието ви, важни са и хората. Важно е да си човечен, но и да държиш на мнението си. Хората ползват социални мрежи да се свързват с другите хора, да се забавляват и да намират информация. Искат да задават въпроси, да споделят съдържание, интереси. Там ли сте, когато искат да ви зададат въпрос? Общувайте постоянно с тези хора, и ще спечелите лоялни посланици на марката и бизнеса ви.

Източник: Pixabay

Ефективна цена

Маркетингът в социалните мрежи е изгоден, но не и безплатен. Наистина е безплатно да качите снимка във Facebook, да използвате Tweet chat, или да качите клип в  YouTube, но цената се изчислява във време. А времето определено е пари. Използвайте времето умно и бъдете там, където можете да достигнете своя целеви пазар. Не се опитвайте да сте във всички социални мрежи – ненужно и невъзможно е. Таргетирайте някои от тях, които ви дават най – силен отзвук. Основните играчи са Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube, но изборът ви зависи от вашата аудитория.

Можете да проследите активността на конкуренцията

Инструменти като HubSpot и HootSuite ви позволяват да държите конкурентите си под око. Можете да следите ключовите думи и фрази и така ще можете да говорите с хората за бизнеса ви. По тях ще можете да разберете и какво мислят те за вас.

Интегриране на други ресурси и инструменти

Маркетингът в социалните мрежи е само една част от цялото. Може да се използва съвместно с традиционния маркетинг и реклама. Можете да организирате голяма радио кампания за събитие и да подканите хората да се регистрират чрез Facebook. Или да имате брошура, я която да напомните да използват вашите хаштагове в Twitter, за да участват в конкурс. Простички и ефективни действия.

Можете да докажете своите резултати

С течение на времето вашата аудитория от клиенти ще започне да ви приема за лидер. Съобщенията ви ще са гласът на вашия бизнес. Спечелите ли авторитет, хората ще започнат да ви следват.

Резултати от органичното търсене – SEO

Google е наистина умен сайт. Винаги са работили, за да оптимизират възможно най – добре търсенията на хората и препратките от социалните мрежи се оказаха един от най – основните фактори при тези търсения. Създаването на интригуващо и достъпно за споделяне съдържание в тези социални платформи дава сигнал на Google, че хората се наслаждават на това, което показвате, а това ви дава предимство пред всички сайтове, които не са активни в социалните мрежи.

Те могат да бъдат полезна част от вашия маркетингов микс. Дават ви конкурентно предимство, но имайте предвид, че дори най – добрите ви намерения, могат да бъдат разбрани неправилно, ако не сте начертали своя план предварително. Определете целите си, разберете какво съдържание би било интересно за целевата ви публика и бъдете последователни. Нямате време? Impulse Creative винаги може да ви помогне. Никак не искаме да видим някой да изпадне и да гледа отстрани.

[1] Social media are interactive computer-mediated technologies that facilitate the creation and sharing of information, ideas, career interests and other forms of expression via virtual communities and networks

Общ регламент за защита на данните (ОРЗД) за самостоятелната заетост

Общият регламент за защита на данните (ЕС) 2016/679 („GDPR“) е регламент в законодателството на ЕС относно защитата на личните данни и неприкосновеността на личния живот за всички лица в рамките на Европейския съюз (ЕС) и Европейското икономическо пространство (ЕИП). Също така се занимава с износа на лични данни извън зоните на ЕС и ЕИП. ОРЗД цели главно да предостави контрол на лицата върху техните лични данни и да опрости регулаторната среда за международния бизнес чрез унифициране на регулацията в рамките на ЕС.

ОРЗД означава, че бизнесите и дружествата трябва да променят начина, по който съхраняват и управляват личните данни, и да предоставят на индивида (известен още като субект) контрол и информация за това какво се случва с неговите данни. В контекста на lifestyle предприемачеството това означава, че клиентите, потребителите, изпълнителите и всички други имат право на:

• Достъп до своите данни по всяко време, безплатно
• Да знаят защо и за какво се използват техните данни
• Да премахват своите данни и да ги изтрият перманентно
• Да прехвърлят своите данни
• Да бъдат уведомявани как се съхраняват техните данни
• Да променят/коригират своите данни
• Да  забранят употребата на своите данни
• Да бъдат уведомени в рамките на 72 часа в случай на нарушения, свързани с техните данни

Източник: Pixabay

ОРЗД се прилага за всеки бизнес, който събира и обработва данни, принадлежащи на физически лица – независимо от размера на предприятието. Това означава, че дори малките строителни фирми и самостоятелно заетите лица ще трябва да се съобразяват с ОРЗД.

Съхранявате ли данни за договори на вашия телефон? Използвате ли електронна таблица за данните на клиентите си? И в двата случая ОРЗД има сила. Компаниите вече не могат да предполагат, че клиентите са съгласни да употребяват данните им. Затова трябва да помислят как събират и обработват тази лична информация. Например ако уебсайт предварително зададе „бисквитки“ и предпочитания по подразбиране, без да уведоми потребителя, това няма да се приеме за законно. Индивидът трябва да даде изрично своето съгласие.

Ако хората са съгласни да получават реклами от вас и да използвате личните им данни, трябва да прочетат и попълнят формуляр или да поставят отметка в квадратче, за да го разрешат. Обикновено това е последвано от потвърждаващ мейл, че лицето е съгласно да се свържете с него. Този процес се нарича „двойно съгласие“.

Това са някои лесни за следване стъпки, за да се прилага правилно ОРЗД:

1. Помислете какви лични данни ще събирате от вашите клиенти. Трябва ли да го правите? Справяте ли се по начин, който е организиран, приложим и съгласуван със закона? Субектите, от които взимате данните, ще имат правото да изискват тази информация от вас, така че колкото по – издържана и систематична е тя, толкова по – добре?
2. Намерете къде да съхранявате новополучените данни и преценете дали това е съобразно с Регламента. Ако това се осъществява в електронна таблица, тя защитена ли е?
3. Разчиствайте базите данни от неактивна и неактуална информация. Регламентът забранява използването на стара информация и такава, с която се злоупотребява.
4. Не забравяйте, че скритото съгласие и дребният шрифт на сайта ви вече не е разрешен, затова помислете как събирате тези данни и дали е по легален начин. Търговците трябва да преглеждат декларациите за съгласие и всяка друга форма на комуникация.
5. Предоставяйте на клиентите си информация за това как използвате данните им. Дали ги пазите, за маркетингово проучване или за да общувате директно? Уверете се, че има прозрачност, защото ОРЗД дава правото на хората да знаят как се използват данните за тях.
6. Осигурете мерки за сигурност, за да предотвратите нарушенията на данните. Помислете кой има достъп до информацията и актуализирайте паролите. Ако има нарушение, уведомете хората в рамките на 72 часа.

Липсата на ресурси е основният проблем за малките бизнеси и следенето на правилата за защита може да бъде много времеотнемащо. Много компании могат да се възползват от такава услуга. Тя обаче може да достигне до 1000 евро. Ако предпочетете да се занимавате сами с това, препоръчваме да отделите време и да се запознаете подробно с ОРЗД, както и да приложите възможно най – много мерки за сигурност.

Процедура за стандартно управление (ПСУ)

Процедура за стандартно управление е наръчник с инструкции как стъпка по стъпка компанията да демонстрира на работниците как да извършват сложни рутинни операции.  ПСУ има за цел да постигне ефективност, качествен резултат и изпълнение, което е универсално. Тя улеснява общуването и пречи на неспазването на разпоредбите.

Разработването на процедурата означава систематизиране и документиране на всички процеси. ПСУ създава:

• Ефективност
• Рентабилност
• Последователност и надеждност в производството и обслужването
• Намаляване на грешките
• Начин за решаване на конфликти
• Здравословна и безопасна среда
• Защита на работодателите в области с повишена отговорност и кадрови въпроси
• Правила за решаване на проблеми
• Защита при проверки
• Добавена стойност за бизнеса

Разбиране на бизнес плана

Източник: Pixabay

Бизнес планът не е само инструмент за повишаване на финансите. Това е инструмент за разбиране на това как наистина ще оперира бизнеса. Може да се ползва за наблюдаване на напредъка; налага необходимост от оценяване на стойността; на предложения за маркетингови стратегии; оперативен план и финансов план. Специалисти от Cranfield School of Management смятат, че най – важната стъпка в започването на всяко начинание е изграждането на бизнес план. Той трябва да включи целите на предприемача или собственика, описание на продуктите и услугите, очакваните пазарни възможности, както и преценка за ресурсите, които ще бъдат използвани за постигане на целите, когато има конкуренция.

Допълнителните ползи от подготовката на бизнес плана включват:

• Приемането на систематичен подход, който да предотвратява грешките в реална пазарна среда
• Създаването на бизнес план изгражда увереност в способността на собственика или предприемача да управлява бизнес без голям капитал или опит
• Разбирането на това колко пари са необходими, за какво и за колко време. Проблемите с недостатъчно капитал и ранните парични потоци са две важни предпоставки за провал, следователно добрата подготовка може да намали тези рискове. Изследването на алтернативни стратегии и подходи помага за преценка на възможностите и максималното използване на ограничените финансови ресурси
• Разработване на оценка на планирането – процесът на бизнес планиране е важен занапред, не е просто резултат от действията. Бизнесът е динамичен, както и търговската и конкурентна среда, затова този план може да подготви бизнеса за това, както и да го приспособи.
• Данните от изследванията подкрепят теорията за необходимостта от бизнес планиране. Проучванията показват, че организации с добро планиране превъзхождат значително такива без план.

Каква информация влиза в бизнес плана?

Изберете формата, който искате да използвате, колкото по – кратък и стегнат е бизнес плана, толкова по – малко обемен текст ще създадете. Вместо дълги абзаци, използвайте целенасочени точки. Някои формати са от 1 – 4 страници, докато подробен план може да отнеме и 50. По – късите, по – основните структури стигат бързо до същността на бизнеса , обобщават нещата в прости термини, което спомага за лесната смилаемост от човека, който ще го чете. Онлайн има всякакви достъпни форми за създаване на бизнес план. Повечето са комбинация от следните раздели: резюме, описание на компанията, анализ на пазара, описание на услуга и продукт, маркетингова стратегия, финансови прогнози и приложение. Когато разберете какво потенциално можете да включите, можете да вземете решение кои части са най – подходящи за вашия бизнес.

Някои експерти смятат, че това, от което малките бизнеси имат нужда в началото, за да разберат основите, е прост въпросник, наречен „вътрешен работен план“ – каква е услугата или продукта, кои са клиентите, кога  ще се осъществяват задачите във времето и как бизнесът ще управлява приходите и разходите.

Източник: Pixabay

Предлагаме следните части за бизнес план в областта на lifestyle предприемачеството:

• Резюме
• Мисия
• Цели
• SWOT анализ
• Прочуване на пазара
• Маркетингов план
• Финансов план
• Допълнителна информация като визитка/CV

Въпреки че има общоприета информация какво трябва да е съдържанието на бизнес плана, той не е универсален. Има широк спектър от шаблони и инструменти, които са на разположение на предприемачите, като GEM Business plan Questionnaire и препоръчания от Institute of Directors в Barrow, Barrow and Brown’s ‘The Business Plan Workbook (погледнете по – долу)

The Business Plan Workbook: примерна таблица на съдържанието.
Резюме
Бизнесът и неговият мениджмънт o   История и позициониране към момента o   Мисия o   Цели, кратък и дългосрочен план o   Правна структура o   Професионални консултанти	Продукти и услуги o    Описания и приложения o    Готовност за пазара o    Имуществена позиция/интелектуална собственост o    Сравнение на конкуренцията по отношение на изпълнението o    Бъдещ потенциал/разработване на продукти o    Доставчици
Пазарно проучване o   Описание на клиентите o   Потребности и ползи на клиентите o   Пазарни сегменти o   Критерии за избор на клиенти o   Размер и растеж на пазара и сегментите o   Пазарни прогнози o   Конкуренция o   Описание на пазарното проучване	Конкурентна бизнес стратегия o    Ценова политика и очаквана печалба o    Планове за промоции o    Избор на локация и помещения за работа o    Канали за дистрибуция o    Стратегии за конкурентоспособност o    Икономически, политически, социални, правни фактори, които засягат стратегията
Продажби o   Методи на продажба – текущи и планирани o   Екип по продажбите o   Вътрешна поддръжка	Производство o    Размишления дали да се купи или произведе суровина/продукт o    Производствен процес o    Необходими съоръжения, оборудване и машини o    Ограничаване на изход и изисквания за увеличаване на мащаба/размера o    Изисквания към персонала o    Доставчици и ключови материали
Прогнози и финансови данни o   Прогнози за продажбите o   Предположения, които са в основата на продажбите, включително личните изисквания на предприемача o   Прогнози за паричните потоци o   Изчисления за приход и разход o   Баланс o   Анализ на прага на рентабилност	Финансови изисквания o    Обобщение на операциите към момента o    Настоящи акционери, непогасени заеми и др. o    Изисквания за стартиране на бизнес – разходи, организация на времето o    Изисквания за инвеститори, оферти, маршрути за излизане на инвеститорите от бизнеса
Контрол на бизнеса o   Финанси o   Продажби и маркетинг	Други o    Производство

Маркетингови стратегии в lifestyle предприемачеството

 „Маркетингът е функцията на всяка организация или програма, чиято цел е да планира, цени, популяризира и разпространява продуктите на организацията, като поддържа постоянен контакт с различните клиенти на организацията, разкривайки техните нужди и очаквания за организацията и самите тях, и изграждайки комуникация, която да изразява не само целите на организацията, но и да създава взаимноизгодни продукти и услуги ”(Филип Котлър).

Днес употребата на дигитални средства като смартфони и таблети променя традиционните методи и канали. Най – силно влияние оказва широкото разпространение на интернет, с възможност за бързо сваляне и качване на документи и аудиовизуално съдържание. Много маркетингови инструменти могат да се ползват и по  традиционния начин, и онлайн. Маркетингът е стратегически комуникации и промоции, представяни под различни форми – реклама, връзки с обществеността, лични продажби, директен маркетинг, интернет маркетинг, маркетинг от уста на уста, организиране на събития и споделяне на успешен опит.

Източник: http://www.themarketingguywhodrivessales.com/crashcourse/promix.htm

Рекламата има за цел да достигне до обществото и да мотивира клиентите да проявят по – голям интерес към продукта или услугата. Рекламата има общо с продажбите, но може и да предоставя информация, която да подтиква хората към действие. Тя е най – популярната форма на комуникация, затова е необходимо да се анализират подробно аспектите на създаването й. Lifestyle предприемачът трябва да знае, че добрата реклама „се свързва със своите реципиенти, трябва да бъде лесно запомняща се и лесна за възпроизвеждане, да предоставя информация бързо и ефикасно, да не обърква клиента и да призовава хората да действат“ (AGAMA advertising, 2016) При създаването на реклами предприемачите трябва да имат предвид тяхната уместност, оригиналност, ефективност и способност за ангажиране на вниманието. Използват се различни методи за психологическо влияние като  „убеждаване“ (цели хората да приемат информацията без да са критични, като за тази цел се използват авторитетни лица с влияние или достоверни източници на информация, както и реални успешни истории); „имитация“ (склонността на хората да последват пример от такива хора с влияние); „очарованост“ (неволен инстинкт да се следва модел); „имидж“ (емоционално възприемане на рекламата според социалните и емоционални характеристики на индивида)    (Sliburyte, 2014).

Всички специалисти твърдят, че на целевата аудитория трябва да се предоставят различни рекламни послания, тъй като хората в групата са с различно образование, социален статус, хобита и интереси. Това може да повлияе на начина, по който възприемат рекламата и нейното съдържание. За по – голяма ефективност трябва да се разработят рекламни продукти, които да повлияят на по – широк кръг от хора.

Въпреки че целта на рекламата е да достига до много хора, трябва тя да има индивидуалност, до толкова, че да достигне до индивида персонално.

Източник: Pixabay

Връзки с обществеността – това е процес на планирана и непрекъсната комуникация между организацията и нейните публики, която се стреми да поддържа ползотворни отношения и взаимно разбиране. Маркетинговите връзки с обществеността са мн оговажни за неправителствените организации, особено за тези, които предлагат услуги в сферата на образованието. Разграничават се следните функции и инструменти на връзките с обществеността – новини, партньорски статии, публични речи, срещи за обмен на идеи, специални събития за достигане на целевата аудитория, брошури, аудиовизуални материали – филми, презентации и др. Специалистите твърдят, че връзките с обществеността са по – ефективни за убеждаване на клиентите, отколкото рекламите.

Личните продажби на услуги и стоки се осъществяват, когато lifestyle предприемачът продава своите продукти директно на клиента. Това включва комуникация между двама и повече души. Предприемачът може да достигне до клиента по телефона, чрез имейл или лице в лице. Личната комуникация спомага за изграждането на дългосрочни отношения. Това е ефективен и добър начин за оказване на влияние. Това е най – скъпият метод за продажби и обикновено се използва за един клиент.

Маркетингът от уста на уста разчита на склонността на клиентите да разпространяват информация и впечатления за продукти и услуги. Това не е стратегическа или маркетингова дейност, но може да е могъщо средство за изграждане на лоялна клиентска база.

Интернет/дигитален маркетинг. Според Global digital snapshot (January, 2016) цифровите устройства се използват изключително ефективно в ежедневието, затова дигиталният маркетинг може да бъде най – изгодното и атрактивно средство за достигане на целевите групи.

Използването на Отворени образователни ресурси (ООР) „Път към самостоятелната заетост като начин на живот“ за улесняване на процеса на социално менторство в lifestyle предприемачеството.

Отворените образователни ресурси (ООР) играят много важна роля за улесняване на процеса по социално менторство в lifestyle предприемачеството. С употребата им обучаемите (младежи в неравностойно положение) задълбочават знанията си в lifestyle предприемачеството и имат възможността да обсъждат лице в лице резултатите си по време на сесиите с менторите.

По време на проекта са разработени 24 ООР в три тематични области“

1. Предприемачество и самостоятелна заетост (СЗ)
2. Lifestyle предприемачество
3. Бизнес принципи и маркетинг в lifestyle предприемачеството

Предприемачество и самостоятелната заетост (СЗ)

В тази тематична област бяха разработени 6 ООР:

1. Разбиране на предприемачеството и самостоятелната заетост
2. Прилики и разлики в lifestyle предприемачеството и предприемачеството
3. Какви са разликите между lifestyle предприемачеството и предприемачеството?
4. Какви са приликите между lifestyle предприемачеството и предприемачеството?
5. Разбиране на необходимия набор от умения и разбиране на средата на самостоятелна заетост
6. Какви са ползите и предизвикателствата, пред които се изправят хората на самостоятелна заетост?

Lifestyle предприемачество

6 ООР бяха разработени в тази тематична област „Какви качества трябва да има lifestyle  предприемачът?“

1.  Какви са типичните качества на lifestyle предприемача?
2. Трябва ли да стана  lifestyle предприемач?
3. Умения на хората на самостоятелна заетост
4. Какви умения трябва да има предприемач на самостоятелна заетост?
5. Какви са основите на lifestyle предприемачеството?
6. Добри практики в lifestyle предприемачеството

Бизнес принципи и маркетинг в lifestyle предприемачеството

Тази тема съдържа 12 ООР:

1. Кои са основните принципи, които трябва да следвам, за да развивам свой собствен бизнес?
2. Бизнес принципи в предприемачеството и lifestyle предприемачеството
3. Какви маркетингови стратегии трябва да ползва и познава lifestyle предприемачът?
4. Как да популяризирам своя бизнес – какво трябва да знам?
5. Как да разработя бизнес план? Какво трябва да знам за основните принципи на бизнес плана?
6. Основни части на бизнес плана
7. Значение и въздействие на социалните мрежи върху lifestyle предприемачеството
8. Какви принципи в социалните мрежи трябва да знае и следва lifestyle предприемачът?
9. Значението на ИКТ за lifestyle предприемачеството
10. Предпоставки за използване на ИКТ в lifestyle предприемачеството
11. Основи на Общ регламент за защита на данните и използването му в lifestyle предприемачеството
12. Прилагане на ОРЗД в lifestyle предприемачеството

Използването на ООР е неразделна част от обучителния курс на SELF-E за обучаеми в неравностойно положение, като подробният план с обяснение как да се използват ООР за улесняване на процеса, е даден в раздел „План на урока за „Иновативен обучителен курс по SELF-E“

План на уроците за иновативен обучителен курс по SELF-E

Примерен план на урока за иновативен обучителен курс по SELF-E за обучаеми в неравностойно положение, базиран на социалното менторство, който включва менторски сесии и онлайн обучение с помощта на набор от отворени обучителни ресурси

Фаза на обучението по SELF-E	Сесия	Продължителност	Съдържание, ООР
Подготовка		Поне две седмици преди 1 сесия	·       Избор на ментори и обучаеми ·       Комбиниране на менторите и обучаемите ·       Проверка на съответствието
Първоначална Менторска среща	1-ва сесия. Първоначална менторска среща лице в лице	4	§  Запознаване §  Представяне на социалното менторство §  Кратка презентация на обучителния курс по SELF -E §  Оценяване на знанията на обучаемите – използване на онлайн инструмент §  Разработване на индивидуален план за всеки обучаем §  Представяне на наръчника на обучаемите §  Поставяне на задачи за индивидуалните сесии
Първа тематична област – себепознаване	2-ра сесия. Онлайн сесия на „Предприемачеството и самостоятелната заетост (СЗ)“	10	·        Самостоятелна работа онлайн по първата тематична област „Предприемачеството и самостоятелната заетост (СЗ)“ ·        Обучаемите избират ООР от първата тематична област
Първа тематична област – задълбочаване на познанията в класната стая	3-та сесия. Среща лице в лице по „Предприемачеството и самостоятелната заетост (СЗ)“	4	·        Работа по групи за задълбочаването по първата тематична област чрез практически упражнения ·        Мотивация за това да се живее на самостоятелна заетост ·        Даване на задачи за 4-та онлайн обучителна среща по втора тематична област
Втора тематична област – себепознаване	4-та сесия. Онлайн сесия по „Lifestyle предприемачество“	10	·        Самостоятелна работа онлайн по втора тематична област „Lifestyle предприемачество“ ·        Обучаемите избират ООР от втора тематична област
Междинен мониторинг & Втора тематична среща	5-та сесия. Среща лице в лице по темата „Lifestyle предприемачество“ Междинен мониторинг на менторството	4	§  Работа в група за задълбочаване на познанията от втора тематична област чрез практически обучения §  Мотивация за това да се живее на самостоятелна заетост §  Даване на задачи за 6-та онлайн обучителна среща по втора тематична област §  Междинен мониторинг на менторската сесия
Трета тематична област – самоопознаване	6-та сесия. Онлайн сесия по „Бизнес принципи и маркетинг в lifestyle предприемачеството“	8	·         Самостоятелна работа онлайн по първата тематична област „Бизнес принципи и маркетинг в lifestyle предприемачеството“ ·         Обучаемите избират ООР от трета тематична област
Трета тематична област – задълбочаване на познанията в класната стая	7-ма сесия. Среща лице в лице за онлайн сесията „Бизнес принципи и маркетинг в lifestyle предприемачеството“	4	·         Работа в група за задълбочаване на познанията от трета тематична област чрез практически обучения ·         Даване на задачи за 8-та онлайн обучителна среща базирана на успешни истории за lifestyle предприемачество
Самообучение по успешни истории	8-ма сесия. Онлайн сесии за „Lifestyle предприемачество – път към успеха“	6	·           Самостоятелна работа онлайн по темата „Успешни истории за самостоятелна заетост базирани на lifestyle предприемачество“ ·           Попълване на анкетата за обратна връзка с цел да се използва през 9та сесия
Финална менторска среща	9-та сесия Финална среща лице в лице Финализиране на менторския процес	4	§   Обратна връзка по успешните истории §   Финализиране на курса и план за лично израстване §   Оценяване на компетентността на обучаемите – използване на онлайн инструмент §   Обратна връзка и награди
	Общо	54 часа	2 кредита

Както става ясно от таблицата по – горе, има девет основни сесии. Преди началото на менторските сесии менторите и обучаемите трябват да бъдат избрани и разделени по двойки или на групи. Подробното обяснение за това се намира в Модул I. След като двойките или групите са формирани, сесиите започват.

1. По време на първата сесия лице в лице се осъществява първоначалната менторска среща. По време на нея участниците се опознават. Представя се социалното менторство и курса по SELF –E. Участниците са поканени да направят първоначална оценка на своята компетентност, като използват разработения онлайн инструмент. След като го завършат, обучаемите разработват индивидуални планове с помощта на менторите си. По – късно наръчникът на обучаемите се представя пред тях. В края на срещата менторите задават задачи за индивидуалните онлайн обучения. Също така менторите представят и преглеждат ООР от първата тематична област.
2. След първата сесия лице в лице започват индивидуалните онлайн обучения. Това са сесиите за самообучение по първата тематична област „Предприемачеството и самостоятелната заетост (СЗ)“. По време на тези сесии обучаемите използват ООР, предложени от техните ментори, биха могли също така да попълнят повече ресурси от предложените, ако почувстват необходимост за това.
3. По време на третата сесия се организира лична среща за задълбочаване на знанията в класната стая по първата тематична област „Предприемачество и самостоятелна заетост“. Обучаемите обсъждат резултатите от самообучението със своите ментори и дават обратна връзка по използваните ООР (практическите упражнения). След това се организират дискусии за мотивацията на участниците да живеят на самостоятелна заетост. В края на срещата се дават задачи за четвъртата онлайн сесия за самообучение по втората тематична област „Lifestyle предприемачество“. Менторите представят и предлагат ООР за обучаемите от втората тематична област, които да използват по време на онлайн сесиите.
4. След третата сесия лице в лице започват индивидуални онлайн обучителни сесии. Това са онлайн сесиите за самообучение по втората тематична област „Lifestyle предприемачество“. По време на тези сесии обучаемите попълват ООР, предложени от менторите. Може да се попълнят повече ООР от предложените, ако обучаемите почувстват необходимост за това.
5. 
   Източник: Pixabay
   По време на четвъртата сесия се организира лична среща за задълбочаване на знанията в класната стая по втората тематична област “Lifestyle предприемачество“. По време на нея се извършва междинния мониторинг на менторството. Първо обучаемите обсъждат резултатите на самообучението с техните ментори и дават обратна връзка по използваните ООР (практическите упражнения). После се организират дискусии за мотивацията да живеят на самостоятелна заетост. След дискусията се дават задачите на обучаемите по шестата онлайн сесия за самообучение по трета тематична област „Бизнес принципи и маркетинг в lifestyle предприемачеството“. Менторите предлагат ООР от втората тематична област, които да се завършат по време на онлайн сесиите. В края на срещата се извършва междинния мониторинг на менторския процес, следвайки инструкциите, дадени в Модул
6. След петата сесия лице в лице започват индивидуални онлайн обучения. Това са онлайн сесиите за самообучение по трета тематична област „Бизнес принципи и маркетинг е lifestyle предприемачеството“. По време на тях обучаемите попълват отворените обучителни ресурси, предложени от менторите. Могат да попълнят повече от тях, ако желаят.
7. По време на седмата сесия се организира лична среща за задълбочаване на знанията в класната стая по втората тематична област „Бизнес принципи и маркетинг в lifestyle предприемачеството“. Първо обучаемите обсъждат резултатите на самообучението с техните ментори и дават обратна връзка по използваните ООР (практическите упражнения). После се организират дискусии за мотивацията да живеят на самостоятелна заетост. След дискусията се дават задачите на обучаемите по осмата онлайн сесия за самообучение по трета тематична област, базираща се на успешни истории за lifestyle предприемачество. Менторите представят успешни истории, които обучаемите да обсъдят по време на онлайн сесиите. Менторите представят формуляри с обратна връзка на обучаемите, които трябва да се попълнят след всяка история.
8. След седмата сесия лице в лице започват онлайн индивидуални обучителни сесии. Това са сесиите за самообучение в тематична област „Успешни истории на хора на самостоятелна заетост и lifestyle предприемачество“. По време на тези сесии менторите наблюдават и четат успешни истории и попълват анкетите, които ще бъдат обсъдени по време на заключителната среща лице в лице.
9. По време на финалната (девета) сесия обучаемите дават обратна връзка за успешните истории, постигнати в рамките на обучителния курс. Тогава се съставят индивидуалните планове за развитие на всички обучаеми. За да се оцени напредъкът по време на обучителния курс, участниците оценяват финално своите компетенции, използвайки онлайн инструмент. Освен окончателната обратна връзка се прави и финалния мониторинг на менторския процес, следвайки инструкциите дадени в Модул В края на срещата се раздават сертификатите на участниците.

Менторите трябва да насърчат обучаемите да попълнят своите портфолиа за умения по време на менторския процес по lifestyle предприемачество. Това може да бъде от съществено значение по – късно, когато обучаемите решат да валидират своите умения, придобити по време на обучението по SELF- E. Менторите трябва да работят много върху мотивацията на обучаемите да минат на самостоятелна заетост. Един от факторите, които могат да помогнат, е предоставянето на възможност за валидиране на тези умения.

• Lidiya, K. (2018). Why Becoming Self-Employed is The Answer. https://www.lifehack.org/articles/work/why-becoming-self-employed-the-answer.html
• Report summary: Skills for Self-Employment (2018). https://www.employment-studies.co.uk/report-summaries/report-summary-skills-self-employment
• Wiechowski, N.  (2015). The Lifestyle Entrepreneur. Or: The pros & cons of making your passion your career. https://www.linkedin.com/pulse/lifestyle-entrepreneur-new-era-entrepreneurship-natalia-wiechowski
• i2P Social Entrepreneurship Lesson. (2017). Activity 1: Learning about social enterprises. http://impossible2possible.com/lost-coast/docs/Financial%20Literacy%20Social%20Entrepreneurship%20Lesson.pdf
• Winkel, D. and Wilcox, J. (2019). Idea Generation Process. https://www.teachingentrepreneurship.org/exec/
• http://www.businessdictionary.com/definition/lifestyle-entrepreneur.html
• https://www.entrepreneur.com/article/277386
• http://lifestyleentrepreneurblog.com/9-mindset-differences-entrepreneurs-lifestyle-entrepreneurs/
• https://www.cleverism.com/how-to-start-a-lifestyle-business/
• https://m.wikihow.com/Write-a-Basic-Business-Plan
• http://www.ace-erasmusplus.eu/modules/1/module/index.php?lang=en
• https://advantech.co.ke/2016/10/12/ict-as-a-tool-for-entrepreneurship/
• https://www.impulsecreative.com/blog/benefits-of-social-media-marketing-for-small-businesses
• https://blog.constructaquote.com/gdpr-a-guide-for-tradespeople/
• https://en.wikipedia.org/wiki/General_Data_Protection_Regulation
• https://www.brampton.ca/EN/Business/BEC/resources/Documents/What%20is%20a%20Standard%20Operating%20Procedure(SOP).pdf