ENOTHTA II.

Ορίζοντας την επιχειρηματικότητα

Η επιχειρηματικότητα αποτελεί βασική κινητήρια δύναμη της οικονομίας. Συνδέεται με τις επιχειρήσεις, την καινοτομία, αλλά και με την ικανότητα ανάληψης κινδύνου.

Source of pictures: Pixabay

Αλλά τι ακριβώς είναι η επιχειρηματικότητα;

Η λέξη «επιχειρηματικότητα» (entrepreneurship) προέρχεται από τη γαλλική λέξη «entreprendre», η οποία σημαίνει: αναλαμβάνω, επιδιώκω ευκαιρίες ή εκπληρώνω ανάγκες και επιθυμίες μέσω της καινοτομίας και της ίδρυσης επιχειρήσεων. Η λέξη εμφανίστηκε για πρώτη φορά στο γαλλικό λεξικό το 1723.

Στο πέρασμα των χρόνων, η επιχειρηματικότητα έχει οριστεί με αρκετούς διαφορετικούς τρόπους. Ωστόσο, όλοι οι ορισμοί συνδέονται με την καινοτομία και την ικανότητα δημιουργίας νέων πραγμάτων (συμπεριλαμβανομένων ιδεών ή προϊόντων).

Στη βιβλιογραφία, ήδη από το 1934, η επιχειρηματικότητα περιγράφεται ως η ικανότητα εισαγωγής νέων συνδυασμών – νέων προϊόντων, μεθόδων παραγωγής, αγορών, πηγών εφοδιασμού ή βιομηχανικών συνδυασμών.^[1]

Στη συνέχεια, το 1985, η επιχειρηματικότητα ορίστηκε ως ένα στυλ διοίκησης και ηγεσίας επικεντρωμένο στην επιδίωξη ευκαιριών, ανεξάρτητα από τους εκάστοτε διαθέσιμους πόρους, αλλά ισορροπημένο, με σκοπό τη δημιουργία αξίας, π.χ. νέα επιχείρηση.^[2]

Το 1988, ο ΟΟΣΑ όρισε την επιχειρηματικότητα ως την ικανότητα χρήσης των υφιστάμενων πόρων και την αξιοποίηση νέων ευκαιριών.

Σήμερα, η επιχειρηματικότητα αναφέρεται πιο συχνά ως μια προσέγγιση βασισμένη στην αγορά, η οποία ενθαρρύνει τους ανθρώπους να αναζητούν θετικές ανταμοιβές, κυρίως με τη μορφή κέρδους. Αυτό σημαίνει ότι επιχειρηματίας είναι κάποιος που είναι ικανός να εντοπίσει προμηθευτές και πελάτες και να ενεργεί ως διαμεσολαβητής, με το κέρδος να προκύπτει από τη μεσολάβηση.^[3]

 

Συνοψίζοντας, ο πιο ολοκληρωμένος ορισμός της επιχειρηματικότητας είναι αυτός της Ευρωπαϊκής Επιτροπής^[4]:

Πηγή: Pixabay

[1] Schumpeter, J. (1934), The Theory of Economic Development. Havard University Press, Cambridge, MA.

[2] Drucker, P. (1985), Innovation and Entrepreneurship. Butterworth-Heinemann, Oxford OX2, UK.

[3] Deakins & Freel, 2006. Entrepreneurship and small firms. (4th ed.) London: McGraw-Hill.

[4] https://ec.europa.eu/growth/smes/promoting-entrepreneurship_en

Ποια είναι τα οφέλη της επιχειρηματικότητας;

Η Ευρωπαϊκή Επιτροπή (2003) απαριθμεί ένα σύνολο πλεονεκτημάτων που μπορούν να συνδεθούν με την επιχειρηματικότητα:

• συμβάλλει στην οικονομική ανάπτυξη μέσω της δημιουργίας θέσεων εργασίας,
• προωθεί την κοινωνική και οικονομική συνοχή, ιδίως στις λιγότερο ανεπτυγμένες περιοχές, κάτι που είναι ζωτικής σημασίας για την βελτίωση της ανταγωνιστικότητας και της παραγωγικότητας,
• ξεκλειδώνει τις προσωπικές δυνατότητες του ατόμου,
• ικανοποιεί ένα φάσμα κοινωνικών συμφερόντων, καθιστώντας διαθέσιμο τον πλούτο, τις θέσεις εργασίας και την ποικιλία επιλογών στους πολίτες.

Προάγοντας την ικανότητα των ατόμων να διαμορφώσουν την επαγγελματική τους πορεία, το άτομο που συμμετέχει στη διαδικασία είναι το ίδιο ο δημιουργός της καινοτομίας που πραγματοποιείται σε μια τέτοια δραστηριότητα. Η δημιουργία χώρου για επιχειρηματική σκέψη είναι ένας σημαντικός παράγοντας για τη διάδοση της καινοτομίας.

Είδη επιχειρηματικότητας

Τα διάφορα είδη επιχειρηματικότητας μπορούν να ταξινομηθούν με βάση διάφορους παράγοντες, όπως τον τύπο της επιχείρησης, τα δικαιώματα ιδιοκτησίας, το μέγεθος της επιχείρησης και πολλά άλλα, ακόμη και με βάση τις ατομικές ικανότητες ή την αξιοποίηση διάφορων τεχνολογιών στην ανάπτυξη της επιχείρησης. Ωστόσο, αυτό που είναι κοινό για κάθε είδος επιχειρηματικότητας είναι το εξής: πρέπει να παραμένουμε συγκεντρωμένοι, ώστε να παραμένουμε ανταγωνιστικοί. Η απόφαση να γίνει κάποιος επιχειρηματίας αλλάζει σημαντικά τη ζωή του, καθώς η επιχείρησή του, όποια και αν είναι αυτή, θα αποτελεί αναπόσπαστο κομμάτι της ζωής του.

Πηγή: Pixabay

Κοινά είδη επιχειρηματικών δραστηριοτήτων

• Επιχειρηματικότητα μικρής κλίμακας

Αυτό συνήθως σημαίνει ότι υπάρχει ένας ιδιοκτήτης μιας επιχείρησης, ο οποίος λειτουργεί την επιχείρηση με σκοπό να πραγματοποιήσει κέρδος από το οποίο θα επωφεληθεί αρχικά ο ίδιος. Τέτοιες επιχειρήσεις χρηματοδοτούνται συχνά από δάνεια για μικρές επιχειρήσεις. Ο ιδιοκτήτης απασχολεί λίγα άτομα ως προσωπικό.

• Μικρομεσαία Επιχειρηματικότητα

Αυτοί οι επιχειρηματίες έχουν ένα σαφέστερο όραμα για το μέλλον της επιχείρησής τους, για το πού θέλουν να φτάσουν. Συνήθως ο ιδιοκτήτης (ή οι ιδιοκτήτες) θα επενδύσουν σε έμπειρο προσωπικό, σύγχρονη τεχνολογία ή θα διαβουλευτούν για  τις δραστηριότητές τους με ειδικούς, προκειμένου να μπορέσουν να αναπτύξουν την επιχειρηματική τους δραστηριότητα με δυναμικό τρόπο.

• Νεοσύστατη Επιχειρηματικότητα

Οι νεοσύστατες επιχειρήσεις είναι πολύ δημοφιλείς και συνδέονται με την καινοτομία με την πλήρη της έννοια. Επίσης, χαρακτηρίζονται από την ικανότητα ανάληψης κινδύνων και υπομονετικότητας για την πραγματοποίηση κέρδους από οποιαδήποτε δραστηριότητα που εκτελείται. Αν μια ιδέα πετύχει, μπορείτε να μεγιστοποιήσετε τα κέρδη σας και να προσελκύσετε δημοσιότητα, γεγονός που μπορεί επίσης να οδηγήσει στην επίτευξη υψηλότερων στόχων από ό,τι έχετε προβλέψει στο επιχειρηματικό σας σχέδιο.

Οι επιχειρηματίες της νεοσύστατης επιχειρηματικότητας θεωρούνται κυρίως ως εφευρέτες, οι οποίοι μετατρέπουν τα ενδιαφέροντά τους σε επιχειρηματικές ιδέες, και ως άτομα που αναλαμβάνουν προκλήσεις, που ψάχνουν για νέες ιδέες μόλις οι αρχικές εφαρμοστούν ή βρουν την ομάδα στόχο τους.

Σύμφωνα με την Ευρωπαϊκή Επιτροπή, όσο λιγότερο περίπλοκες είναι οι διοικητικές διαδικασίες για την ίδρυση μιας εταιρείας, τόσο υψηλότερο είναι το ποσοστό των νεοσύστατων επιχειρήσεων.

• Επιχειρηματικότητα μεγάλης κλίμακας

Οι μεγάλες εταιρείες ξεκινούν να αναπτύσσονται κυρίως λόγω της επιτυχίας των βασικών τους προϊόντων, η οποία είναι η κινητήρια δύναμη για την ανάπτυξη νέων προϊόντων. Έτσι, σταδιακά ενσωματώνουν όλο και περισσότερη καινοτομία και προσπαθούν να πείσουν τους καταναλωτές για σημαντικά πλεονεκτήματα των προϊόντων τους. Αυτό είναι το πιο απαιτητικό είδος επιχειρηματικότητας, όχι μόνο λόγω του ανταγωνισμού, αλλά και εξαιτίας του ότι οι επενδύσεις και ο κίνδυνος είναι μεγαλύτερος και οι προτιμήσεις των καταναλωτών αλλάζουν. Έτσι, η επιχείρηση μπορεί να χάσει πολλά, αν δεν παρακολουθεί τις τάσεις της αγοράς.

• Κοινωνική Επιχειρηματικότητα

Κοινωνικός επιχειρηματίας είναι οποιοσδήποτε επικεντρώνεται στην ανάπτυξη λύσεων και/ή προϊόντων από τα οποία θα ωφεληθεί η κοινωνία. Ο βασικός στόχος είναι να καλύψει ένα κενό με αυτό που οι άνθρωποι γύρω του χρειάζονται και/ή θέλουν, όχι να συμμετέχει στο μερίδιο της αγοράς. Κοινωνική επιχειρηματικότητα μπορεί να είναι οποιαδήποτε μη κερδοσκοπική δραστηριότητα.

Ποιος είναι επιχειρηματίας;

Πηγή: Pixabay

Το 1897 το Oxford English dictionary υιοθέτησε τη γαλλική λέξη «entreprendre» ως entrepreneur (επιχειρηματίας) που σήμαινε:

Διευθυντής δημόσιου μουσικού ιδρύματος· κάποιος που διοργανώνει ψυχαγωγικές δραστηριότητες, ειδικά μουσικές παραστάσεις.

Σήμερα, ένας επιχειρηματίας είναι κάποιος που έχει μια ιδέα και είναι έτοιμος να την μετατρέψει σε επιχείρηση· κάποιος που είναι έτοιμος να αναλάβει τους απαραίτητους κινδύνους για να γίνει πραγματικότητα ένα όραμα.

Ο Webster^[1] προτείνει πέντε τύπους επιχειρηματιών:

• Ο επιχειρηματίας Cantillon, ο οποίος ενεργεί ως πρωτοπόρος που εξασφαλίζει τη θέση του στην αγορά έναντι των ανταγωνιστών του (Cantillon, από τον Γάλλο οικονομολόγο Richard Cantillon).
• Ο Επιχειρηματίας Δημιουργός, ένας πρωτοπόρος που καταβάλλει σημαντικές προσπάθειες στη σύσταση μιας εταιρείας και είναι ηγέτης.
• Ο Επιχειρηματίας Διοικητής, ένα άτομο που ιδρύει μια εταιρεία και αναλαμβάνει τη διοικητική θέση.
• Ο Ιδιοκτήτης Μικρής Επιχείρησης, ο οποίος οργανώνει επιχειρηματικές δραστηριότητες στον τομέα του εμπορίου και των χονδρικών πωλήσεων σε ένα συγκεκριμένο τομέα.
• Ο Ανεξάρτητος Επιχειρηματίας, ο οποίος φτιάχνει μια επιχείρηση μόνος του και δεν εστιάζει στη μακροπρόθεσμη διαχείρισή της, έχει ισχυρά κίνητρα και τείνει να αποφεύγει τους κινδύνους.

Ένας συνδυασμός όλων των παραπάνω ανταποκρίνεται στην οπτική που αντιμετωπίζει την επιχειρηματικότητα ως μια πολυδιάστατη ικανότητα. Από αυτή την άποψη, οι επιχειρηματίες είναι άτομα με ποικίλες ισορροπημένες δεξιότητες, σε αντίθεση με τους ειδικούς/εμπειρογνώμονες, οι οποίοι επικεντρώνονται σε μια μόνο ικανότητα. Τα επαγγέλματα που είναι πιο κοντά στον επιχειρηματικό τομέα έχουν να επιδείξουν μεγαλύτερο αριθμό επιχειρηματιών. Τα οικονομικά, για παράδειγμα, είναι ένας κλάδος πιο κοντά στις επιχειρήσεις απ’ ότι το θέατρο, πράγμα που σημαίνει ότι περισσότεροι οικονομολόγοι από ηθοποιοί θα μπορούσαν, για παράδειγμα, να γίνουν επιχειρηματίες.

Μια πρόσφατη τάση είναι η στροφή προς την επιχειρηματικότητα της οικολογικής καινοτομίας. Ένας τέτοιος επιχειρηματίας είναι κάποιος που έχει ως κίνητρό του όχι μόνο το κέρδος αλλά και διάφορες περιβαλλοντικές και κοινωνικές ανησυχίες.

Επιπλέον, η ψηφιοποίηση έχει δημιουργήσει έναν άλλο τύπο επιχειρηματία, τον ψηφιακό επιχειρηματία^[2], ο οποίος έχει παρόμοιες δεξιότητες με έναν επιχειρηματία. Αυτές οι δεξιότητες περιλαμβάνουν την ικανότητα ανάπτυξης βραχυπρόθεσμων και μακροπρόθεσμων στρατηγικών σχεδίων, την ηγεσία, την ανάπτυξη ευέλικτων δομών και την ευελιξία απέναντι στις μεταβαλλόμενες απαιτήσεις του περιβάλλοντος και της αγοράς.

[1] Webster, 1977, Entrepreneurs and Ventures: An Attempt at Classification and Clarification, The Academy of Management Review, vol. 1, no. 1.

[2] Edward P. Lazear, 2005, Journal of Labor Economics, vol. 23, no. 4, Hoover Institution and Stanford University.

[3] Zutshi, Ambika, How E-Entrepreneurs Operate in the Context of Open Source Software , Deakin University, Australia, 2006.

Ποιες δεξιότητες διαθέτει ένας επιτυχημένος επιχειρηματίας;

Πηγή: Pixabay

Το πρώτο βήμα για την έναρξη μιας επιχείρησης είναι να έχετε τις σωστές επιχειρηματικές δεξιότητες, γνώσεις και στάση.

Η Ευρωπαϊκή Επιτροπή (2004) ορίζει τις δεξιότητες ως κάτι που χρειάζονται όλα τα άτομα προκειμένου να πετύχουν προσωπική ολοκλήρωση και ανάπτυξη, ενεργό συμμετοχή στα κοινά, κοινωνική ένταξη και απασχόληση.

Διακρίνουν τις δεξιότητες σε:

• βασικές δεξιότητες (π.χ. μητρική γλώσσα, ξένη γλώσσα, μαθηματικά, επιστήμη και τεχνολογία, ψηφιακή ικανότητα, ικανότητα για μάθηση, κοινωνικές και πολιτικές ικανότητες, αίσθημα πρωτοβουλίας),
• δεξιότητες που έχουν να κάνουν με την επαφή με άλλους ανθρώπους (π.χ. επικοινωνία, διαπροσωπικές σχέσεις, ομαδική εργασία, πολιτισμική ευαισθητοποίηση/έκφραση),
• νοητικές δεξιότητες (π.χ. οργάνωση, επίλυση προβλημάτων, προγραμματισμός, δεξιότητες καινοτομίας και δημιουργικότητας, συστηματική σκέψη).

Μεγάλη σημασία στην προσπάθεια να γίνει κάποιος επιτυχημένος επιχειρηματίας έχουν επίσης οι κοινωνικές δεξιότητες, όπως:

• Κοινωνική αντίληψη
• Διαχείριση εντύπωσης
• Πειθώ και επιρροή
• Κοινωνική προσαρμοστικότητα

Γιατί είναι σημαντικές αυτές οι δεξιότητες;

Η κοινωνική αντίληψη είναι χρήσιμη στις διαπραγματεύσεις και συμβάλλει στη σωστή αξιολόγηση των υποψήφιων εταίρων και των χαρακτηριστικών της προσωπικότητάς τους.

Η διαχείριση της εντύπωσης βοηθά κατά τη διάρκεια συναντήσεων στις οποίες οι επιχειρηματίες παρουσιάζουν τον εαυτό τους με τέτοιο τρόπο ώστε να προκαλέσουν θετικές εντυπώσεις στους άλλους, για να λάβουν χρηματοδότηση.

Η πειθώ και η επιρροή είναι η ικανότητα να επηρεάζουμε τα συναισθήματα των άλλων ανθρώπων.

Η κοινωνική προσαρμοστικότητα είναι χρήσιμη για τη δημιουργία επιχειρηματικών επαφών και τη συνεργασία με ανθρώπους από διαφορετικό υπόβαθρο, επιτρέποντας στους επιχειρηματίες να αισθάνονται άνετα και να προσαρμόζονται σε διαφορετικές κοινωνικές καταστάσεις.

Πώς να αναπτύξετε επιχειρηματικές δεξιότητες;

<

Για να γίνετε επιχειρηματίας, θα πρέπει να έχετε συγκεκριμένες δεξιότητες και γνώσεις, ώστε να είστε σε θέση να μετατραπείτε, μέσω της πρακτικής εμπειρίας, από μαθητευόμενο σε επαγγελματία. Επομένως, η επιχειρηματικότητα είναι μια ικανότητα που μπορεί να καλλιεργηθεί μέσω εκπαίδευσης. Επιπλέον, ο κύριος στόχος της Ευρωπαϊκής Επιτροπής είναι να προωθήσει την εκπαίδευση στον τομέα της επιχειρηματικότητας και να τονίσει τη σημασία της σε όλα τα επίπεδα, από το δημοτικό σχολείο μέχρι το πανεπιστήμιο και έπειτα.

Ένα ολοκληρωμένο εργαλείο που έχει σχεδιαστεί για τη βελτίωση της επιχειρηματικής ικανότητας των ευρωπαίων πολιτών είναι το EntreComp (The Entrepreneurship Competence Framework – Πλαίσιο Επιχειρηματικής Ικανότητας, 2016). Αυτό το εργαλείο συμβάλλει στην κατανόηση και ανάπτυξη των επιχειρηματικών δεξιοτήτων, ενισχύοντας την προσωπική ανάπτυξη.

Τα στοιχεία του EntreComp χωρίζονται σε 3 τομείς, αποτελούμενα από 15 ικανότητες.

Οι 3 τομείς είναι:

• Ιδέες και Ευκαιρίες
• Πόροι
• Υλοποίηση

Πηγή: Ευρωπαϊκή Επιτροπή

Οι 15 ικανότητες των τριών αυτών τομέων είναι:

• Εντοπισμός ευκαιριών
• Δημιουργικότητα
• Όραμα
• Αξιολόγηση ιδεών
• Βιώσιμη και ηθική συλλογιστική
• Αυτογνωσία και αυτοπεποίθηση
• Κίνητρα και επιμονή
• Κινητοποίηση πόρων
• Χρηματοπιστωτικός και οικονομικός γραμματισμός
• Κινητοποίηση άλλων
• Ανάληψη πρωτοβουλιών
• Σχεδιασμός και διαχείριση
• Διαχείριση αβεβαιότητας, ασάφειας και κινδύνου
• Συνεργασία
• Μάθηση μέσω εμπειρίας

Πηγή: Ευρωπαϊκή Επιτροπή

Τι σημαίνει αυτό;

Για παράδειγμα, για να δημιουργήσετε ιδέες και ευκαιρίες, πρέπει να επιδείξετε την ικανότητα για εντοπισμό ευκαιριών, δηλαδή προσδιορισμό των αναγκών και των προκλήσεων που πρέπει να αντιμετωπιστούν.

Για να συγκεντρώσετε πόρους, πρέπει να επιδείξετε κίνητρο και επιμονή, δηλαδή να είστε ανθεκτικοί στην πίεση, τις αντιξοότητες και την προσωρινή αποτυχία.

Προκειμένου να υλοποιήσετε τις πρωτοβουλίες, πρέπει να επιδείξετε την ικανότητα να μαθαίνετε μέσω της εμπειρίας, δηλαδή να μαθαίνετε με άλλους, συμπεριλαμβανομένων των συνεργατών και των μεντόρων.

Σημειώστε ότι καμία δεξιότητα στο πλαίσιο δεν είναι πιο σημαντική από μια άλλη, όλα είναι εξίσου σημαντικά. Το πλαίσιο EntreComp δε συνεπάγεται μια ακολουθία βημάτων ή προτεραιοτήτων, η προσέγγιση είναι ατομική και προσαρμοσμένη στο επίπεδο δεξιοτήτων σας ώστε να συμβάλει στην προσωπική σας ανάπτυξη. Ανάλογα με την εμπλοκή σας στην ανάπτυξη των ικανοτήτων σας, θα αποκτήσετε διαφορετικά επίπεδα ικανοτήτων: βασικό, μέσο, προχωρημένο ή εξειδικευμένο.

Επιπλέον, το EntreComp προσεγγίζει την επιχειρηματικότητα ως εγκάρσια ικανότητα, δηλαδή ισχύει για όλα τα επαγγέλματα, όλους τους εργαζόμενους και τομείς, υιοθετώντας κοινωνικές, οικολογικές και ψηφιακές πρωτοβουλίες.

Πώς η τεχνολογία επηρεάζει την επιχειρηματικότητα

Η επιχειρηματικότητα, όπως και άλλοι τομείς, έχει επωφεληθεί από τα πλεονεκτήματα της σύγχρονης τεχνολογίας. Το Διαδίκτυο είναι ένα από τα σημαντικότερα μέσα για τους επιχειρηματίες στις ανεπτυγμένες χώρες, το οποίο αυξάνει τις δυνατότητές τους. Το Διαδίκτυο είναι ένα εικονικό δίκτυο χωρίς γεωγραφικούς περιορισμούς.

Η εξέλιξη της τεχνολογίας επηρεάζει την ανάπτυξη της επιχειρηματικότητας, επανασχεδιάζοντας χώρους μάθησης. Οι δεξιότητες στις ΤΠΕ (Τεχνολογίες Πληροφοριών και Επικοινωνίας) βοηθούν στη συμμετοχή σε επιχειρηματικές δραστηριότητες. Έχοντας στη διάθεσή σας νέες ευκαιρίες και εργαλεία, είναι ευκολότερο να μετατρέψετε ένα χόμπι σε επαγγελματική δραστηριότητα, υπό την προϋπόθεση ότι έχετε ορισμένες γνώσεις και δεξιότητες. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να καταλάβετε και να ξέρετε πώς να επιλέξετε τα εργαλεία από τα οποία θα επωφεληθείτε.

Τα μέσα που παρέχει το Διαδίκτυο έχουν οδηγήσει στη δημιουργία ενός νέου είδους απασχόλησης που είναι γνωστό ως ψηφιακή επιχειρηματικότητα. […] Η ψηφιακή επιχειρηματικότητα είναι μία από τις σημαντικότερες παραγωγικές υποδομές της τρίτης χιλιετίας, προσφέροντας ευκαιρίες για αξιοποίηση του δημιουργικού ανθρώπινου δυναμικού με χαμηλό κόστος και μέγιστη αποτελεσματικότητα στις επιχειρήσεις. […] Οι Τεχνολογίες των Πληροφοριών και της Επικοινωνίας έχουν επηρεάσει όλες τις κοινωνικές δραστηριότητες, και ιδιαίτερα την επιχειρηματικότητα, και έχουν προκαλέσει ριζικές μεταβολές στις περισσότερες από αυτές^[3].

Η έρευνα (Ευρωπαϊκή Επιτροπή, 2009) δείχνει ότι μόνο το 16% των Μικρομεσαίων Επιχειρήσεων πωλούν ηλεκτρονικά. Αυτό οφείλεται συνήθως στην έλλειψη ψηφιακών δεξιοτήτων ή γνώσης σχετικά με την ύπαρξή τους.

Κάποιοι άλλοι συνήθεις περιορισμοί εκτός του τομέα των ΤΠΕ που εμποδίζουν κάποιον από το να γίνει επιχειρηματίας μπορεί να περιλαμβάνουν:

• Φόβος ανάληψης κινδύνου
• Ασταθές εισόδημα
• Έλλειψη γνώσεων σχετικά με την αγορά
• Πρόσβαση σε οικονομική στήριξη
• Πολύπλοκη γραφειοκρατία
• Δυσκολία στην απόκτηση πληροφοριών σχετικά με τον τρόπο έναρξης μιας επιχείρησης
• Έλλειψη κοινωνικών δεξιοτήτων ή δεξιοτήτων διαχείρισης
• Πρόσβαση σε πληροφορίες και συμβουλές
• Ικανότητα ανάλυσης των προσδοκιών της αγοράς και του ανταγωνισμού.

Παραδείγματα χρήσιμων λύσεων για ψηφιακούς επιχειρηματίες:

• Προώθηση της επιχείρησης σε πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης
• Ανάλυση δεδομένων
• Προώθηση μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
• Ενσωμάτωση της βελτιστοποίησης για τις μηχανές αναζήτησης
• Εφαρμογή Μάρκετινγκ Περιεχομένου
• Αναζήτηση δωρεάν ηλεκτρονικών ψηφιακών εργαλείων

Πηγή: Pixabay

[1] Khani Jazni J, “E-commerce and Localization of Operating Systems in Virtual Environment”, 4th National Congress on E-commerce, 2007.

Ποιος μπορεί να είναι lifestyle επιχειρηματίας;

Ένας lifestyle επιχειρηματίας είναι ένα άτομο που κτίζει τη δουλειά του γύρω από τον τρόπο ζωής του και κερδίζει χρήματα κάνοντας αυτό που αγαπά. Το εισόδημα εξακολουθεί να είναι σημαντικό σε αυτή την προσέγγιση, αλλά δεν είναι το βασικό κίνητρο. Οι lifestyle επιχειρηματίες βάζουν τον επιθυμητό τρόπο ζωής πάνω από τα χρήματα. Δεν πρόκειται για άτομα που δουλεύουν στην επιχείρησή τους και ζουν τη ζωή τους όταν επιστρέψουν στο σπίτι. Μια lifestyle επιχείρηση επιτρέπει την ελευθερία, έχοντας παράλληλα θετικό αντίκτυπο στις ζωές των άλλων ανθρώπων.

Οι άνθρωποι γίνονται lifestyle επιχειρηματίες για διάφορους λόγους: κάποιοι θέλουν να έχουν την ελευθερία να ταξιδεύουν, άλλοι να περνούν περισσότερο χρόνο με τις οικογένειές τους, άλλοι να επιδιώκουν άλλα έργα ή στόχους που έχουν ή να ζήσουν όπου θέλουν. Μια lifestyle επιχείρηση επιτρέπει συνήθως την ευελιξία στον προσωπικό χρόνο και την τοποθεσία.

Πηγή: Pixabay

Οι lifestyle επιχειρήσεις μπορεί να διαφέρουν ως προς το εύρος και το μέγεθος. Υπάρχουν κάποιες επιχειρήσεις που προσφέρουν τις υπηρεσίες τους μόνο σε λίγους πελάτες, εξυπηρετώντας εκείνους σε πολύ υψηλό επίπεδο. Κάποιες επιθυμούν να έχουν μια μεγάλη πελατειακή βάση, ενώ άλλες ικανοποιούνται εξυπηρετώντας μόνο συγκεκριμένους πελάτες. Ανεξάρτητα από το μέγεθος και το πεδίο εφαρμογής, οι περισσότεροι lifestyle επιχειρηματίες αγαπούν αυτό που κάνουν και μερικές φορές θα το κάνουν και δωρεάν. Όλα εξαρτώνται από την προσωπικότητα και τις επιθυμίες του επιχειρηματία.

Όταν κάποιος αγαπά πραγματικά την επιχείρησή του και πιστεύει στην επιτυχία της, υπάρχουν πολλές πιθανότητες αυτή η επιχείρηση να πετύχει. Όταν κάποιος είναι επαγγελματίας, οι πιθανότητες να πετύχει η επιχείρηση είναι μεγαλύτερες. Στην αρχή, οι lifestyle επιχειρηματίες μπορεί να βγάζουν λιγότερα χρήματα (που είναι ‘φυσιολογικό’ για οποιαδήποτε καινούρια επιχείρηση), αλλά αν επενδύσουν στον εαυτό τους, την εκπαίδευση και την ανάπτυξή τους, θα πετύχουν.

Ποιες είναι οι ικανότητες που χρειάζεται ένας Επιχειρηματίας^*?

Πηγή: Pixabay

Οι κύριες γνώσεις, δεξιότητες και στάσεις που σχετίζονται με την επιχειρηματικότητα είναι:

Γνώσεις	Διαθεσιμότητα ευκαιριών για προσωπικές, επαγγελματικές και/ή επιχειρηματικές δραστηριότητες, συμπεριλαμβανομένης της «γενικής εικόνας», η οποία δίνει πληροφορίες για το πλαίσιο στο οποίο ζουν και εργάζονται οι άνθρωποι. Γνώσεις για κατανόηση των βασικών αρχών της οικονομίας και για ευκαιρίες και προκλήσεις συμπεριλαμβανομένου ενός εργοδότη ή ενός οργανισμού. Για τις ηθικές αξίες μιας επιχείρησης, για παράδειγμα δίκαιο εμπόριο ή εταιρική κοινωνική ευθύνη.
Δεξιότητες	Δεξιότητες διαχείρισης, όπως η ικανότητα σχεδιασμού, οργάνωσης, διοίκησης, καθοδήγησης και ανάθεσης, ανάλυσης, επικοινωνίας, παρακολούθησης, αξιολόγησης και καταγραφής. Η ικανότητα εκπροσώπησης και διαπραγμάτευσης. Η ικανότητα τόσο για ατομική όσο και ομαδική εργασία. Η ικανότητα να κρίνουμε και να προσδιορίζουμε τα πλεονεκτήματα ενός ατόμου και να αξιολογούμε και να αναλαμβάνουμε κινδύνους όταν χρειάζεται, είναι ουσιαστικής σημασίας.
Επιχειρηματική στάση	Πρωτοβουλία. Προνοητικότητα. Ανεξαρτησία και καινοτομία στην προσωπική, κοινωνική και εργασιακή ζωή. Κίνητρο και αποφασιστικότητα για την επίτευξη των στόχων.

*Πηγή http://www.ace-erasmusplus.eu/for-learner.php?lang=en

What are the main differences between an entrepreneur and a lifestyle entrepreneur?

The main differences between the mindset of an entrepreneur and a lifestyle entrepreneur:

Παράμετροι	Επιχειρηματίες	Lifestyle επιχειρηματίες
Επενδυτές	Αναζητούν επενδυτές που τους ενδιαφέρει η απόδοση της επένδυσής τους.	Δεν αναζητούν επενδυτές. Η επιχείρηση θα μπορούσε να ξεκινήσει με σχεδόν κανένα αρχικό κόστος.
Στρατηγική εξόδου	Μια στρατηγική εξόδου είναι ένας τρόπος τερματισμού της επιχείρησης.	Δεν χρειάζεται στρατηγική εξόδου, επειδή θέλουν να δημιουργήσουν κάτι απλό για το οποίο έχουν πάθος, ώστε να στηρίξουν τη ζωή που θέλουν να ζήσουν.
Κέρδος	Επιδιώκουν απλά κέρδος. Συνήθως θέλουν να αυξήσουν τα κέρδη όσο το δυνατόν γρηγορότερα.	Αποζητούν την περιπέτεια. Κινητοποιούνται από την ποιότητα ζωής, όχι από το κέρδος.
Στόχοι	Εστιάζουν σε επιχειρηματικούς στόχους.	Εστιάζουν σε στόχους ζωής.
Οργανωτικές δομές	Επικεντρώνονται στη διαχείριση των οργανωτικών δομών.	Μπορεί να αναπτύξουν στενότερες επαφές. Μπορούν να επιλέξουν να συνεργαστούν με τους πελάτες, να συνδεθούν με αυτούς και να τους γνωρίσουν προσωπικά.

Τι είδους lifestyle επιχειρηματίας μπορείτε να γίνετε;

Πηγή: Pixabay

Υπάρχουν πολλοί επαγγελματικοί τομείς με ποικίλα είδη εργασίας στα οποία θα μπορούσε να αναπτυχθεί μια lifestyle επιχείρηση. Στον πιο κάτω πίνακα παρουσιάζονται παραδείγματα διάφορων ειδών εργασίας ανά επαγγελματικό τομέα.

Επαγγελματικός τομέας	Είδος εργασίας
Τέχνες	Ζωγραφική, Φωτογραφία, Μουσική, Χορός, Οργάνωση εκδηλώσεων, Κεραμική
Ομορφιά	Κινητό κομμωτήριο, Μακιγιάζ, Ειδικός ομορφιάς (ολιστική), Σχεδιασμός νυχιών
Φαγητό	Γλυκά, τροφοδοσία από το σπίτι, μαγειρική, τούρτες, μαρμελάδες, αρτοποιία, ζαχαροπλαστική
Χειροτεχνία	Ράψιμο, φόρεμα, κατασκευή ρούχων, σχεδιασμός ρούχων, τροποποίηση ρούχων, κατασκευή τσαντών, κοσμήματα, κεντήματα, διακόσμηση, δώρα, χειροτεχνία
Εσωτερικοί χώροι	Ταπισερί, κεραμικά, σχεδιασμός εσωτερικών χώρων, δημιουργία καθισμάτων
Υπηρεσίες φροντίδας	Παιδική φροντίδα, φύλαξη παιδιών, μικρό νηπιαγωγείο, κινητή νταντά/νοσοκόμα, φροντίδα ηλικιωμένων
Κατοικίδια	Βόλτα σκύλων, φροντίδα κατοικίδιων, κατ’ οίκον υπηρεσίες για κατοικίδια, καλλωπισμός κατοικίδιων
Γεωργία	Φύτεμα, κηπουρική, φυτώριο μικρών φυτών, καλλιέργεια λουλουδιών
Πωλήσεις	Ηλεκτρονικό κατάστημα, αγορά, επιχείρηση με ρούχα (λιανικό εμπόριο vintage ενδυμάτων)
Άλλο	You tube, Vox pop, συγγραφή/επεξεργασία κειμένου, διερμηνεία/μετάφραση, ταξιδιωτικός οδηγός, θεραπεία μέσω της τέχνης, κέντρο ολιστικής ιατρικής, ενοικιάσεις στην παραλία

Η lifestyle επιχειρηματικότητα σημαίνει διαφορετικά πράγματα για τον κάθε άνθρωπο και μπορεί να επεκτείνεται σε ποικίλους επαγγελματικούς τομείς, αλλά ανεξάρτητα από το τι σημαίνει η lifestyle  επιχειρηματικότητα για τον καθένα, η επιχειρηματική εστίαση είναι στην προσφορά αξίας. Όλα αυτά μπορούν να αποτελέσουν μια χρήσιμη εναλλακτική λύση για την αυτοεργοδότηση των ευάλωτων ατόμων. Υπάρχουν πολλές επιχειρήσεις-πρότυπα που μπορούν να αποτελέσουν παράδειγμα μέσα από το ταξίδι και τις εμπειρίες τους στη lifestyle επιχειρηματικότητα σε πολλούς επαγγελματικούς τομείς.

Παραδείγματα επιτυχημένων lifestyle επιχειρηματιών

Πηγή: Pixabay

Όπως μπορείτε να δείτε στον παραπάνω πίνακα, μια lifestyle επιχείρηση θα μπορούσε να ανήκει σε πολλούς επαγγελματικούς τομείς. Κατά τη διάρκεια του έργου αναπτύχθηκαν βίντεο με παραδείγματα επιτυχημένων lifestyle επιχειρηματιών τα οποία μπορείτε να δείτε εδώ. Αυτές οι ιστορίες είναι εξαιρετικά εργαλεία που πρέπει να χρησιμοποιηθούν για την παρακίνηση των νεαρών μαθητών με λιγότερες ευκαιρίες, συμπεριλαμβανομένων των ΕΑΕΚ, να γίνουν lifestyle επιχειρηματίες.

Σε κάθε παράδειγμα παρουσιάζεται ένα διαφορετικό είδος lifestyle επιχειρηματικότητας

• Nerijus– the Blacksmith (a story about a young man who is making art out of the metal).
• Toma and her bakery “Cherry on Top” (how a young women Toma established her confectionary bakery).
• Da Viny music (a self-taught musician who is using his music as a form of expression and a way to share his convictions and to inspire others).
• Andreas: A true warrior that created a team of “Warriors” (a story about a disabled young man who formed an amateur basketball team EUC Alumni Warriors BC and is both the manager and Head Coach of the team).
• Discovering my passion for sewing
• Painting is my biggest life passion (a story about a young Polish language teacher who finally realized her lifetime passion – painting).
• Reason to be happy every day (a disabled young woman making candles at home).
• Henna drawings adorn the body and delight the soul (a young woman drawing Henna tattoos on people bodies).
• Smile for the Camera (a young photographer making wonderful pictures).
• Headknot – Beauty and Comfort with Maya (art of making head knots for everyone).
• Social project developer
• Bioras, air freshener

Είναι η lifestyle επιχειρηματικότητα κατάλληλη για όλους;

Δεν μπορεί ο οποιοσδήποτε να γίνει lifestyle επιχειρηματίας· απαιτεί συγκεκριμένα προσωπικά χαρακτηριστικά, μαζί με την επιθυμία να κάνει το πάθος του επιχείρηση, είτε με σκοπό το οικονομικό ή το κοινωνικό κέρδος είτε για να αποτρέψει την απομόνωση. Για να το κάνει αυτό, το άτομο πρέπει να αρχίσει να αφουγκράζεται τα συναισθήματά του και να κάνει βασικές ερωτήσεις για τις (επαγγελματικές) δεξιότητές του, τις προσωπικές του ανάγκες και στόχους στη ζωή.

Γιατί αξίζει να γίνετε lifestyle επιχειρηματίας;

Αν δε σας κάνει χαρούμενους να παραμένετε σε ένα γραφείο από τις 9πμ έως τις 5μμ κάνοντας κάτι που δεν σας αρέσει, αν αρχίσατε να μισείτε τις Δευτέρες ή έχετε πάθει κατάθλιψη γιατί ποτέ δεν κάνετε αυτό που θέλετε, αξίζει να σκεφτείτε κατά πόσο η αυτοεργοδότηση θα ήταν ο σωστός δρόμος για το μέλλον σας. Είναι η ευκαιρία να κάνετε αυτό για το οποίο έχετε πάθος και να είστε χαρούμενοι. Είναι ελευθερία από πολλές απόψεις. Μερικοί άνθρωποι πιστεύουν ότι μόνο οι πλούσιοι και οι τυχεροί μπορούν να ανταπεξέλθουν οικονομικά σε μια τέτοια κίνηση ή ότι μάλλον δε θα πετύχει. Άλλοι πιστεύουν ότι είναι πολύ επικίνδυνο και ότι είναι καλύτερα να κρατήσουν την τωρινή τους δουλειά ή ότι η ιδέα να κάνεις αυτό που αγαπάς ακούγεται τρελό και αδύνατο ή ότι δεν είναι η κατάλληλη στιγμή. Για μερικούς ανθρώπους αυτό ισχύει.

Ωστόσο, η αυτοεργοδότηση είναι ένα από τα καλύτερα πράγματα που μπορούμε να κάνουμε στη ζωή μας, ώστε να μπορέσουμε να τη ζήσουμε όπως θέλουμε. Είναι μια ευκαιρία να καταφέρουμε κάτι, να αποκτήσουμε χρήματα και να είμαστε ευτυχισμένοι και ανεξάρτητοι. Η επιχείρησή σας μπορεί να προσφέρει αξία που βοηθά εσάς, τους πελάτες σας, την κοινωνία και την οικονομία. Μπορεί να χρειαστεί σκληρή δουλειά, ίσως μερικά χρήματα για να ξεκινήσετε, πολύ χρόνο, αφοσίωση. Ίσως αντιμετωπίσετε πολλά αναπάντεχα προβλήματα. Αλλά πού δεν ισχύει αυτό;

Πηγή: Pixabay

Το να αλλάξουμε ζωή, ενέχει πράγματι κινδύνους, μοιάζει τρομακτικό, αγχωτικό και μερικές φορές σχεδόν αδύνατο. Σημαίνει όμως και περιπέτεια, οφέλη, δημιουργικότητα, νόημα και είναι ίσως ο μόνος τρόπος για να έχουμε ελευθερία, ανεξαρτησία και ευτυχία στην επαγγελματική μας ζωή. Αυτά είναι τα οφέλη που θα έχετε, αν αποφασίσετε να ξεκινήσετε μια lifestyle επιχείρηση:

• αίσθηση ελευθερίας
• δεν έχετε προϊστάμενους
• δίνετε λόγο μόνο στον εαυτό σας
• έχετε ευέλικτο ωράριο
• έχετε ανεξαρτησία
• είστε χαρούμενοι
• διαμορφώνετε το μέλλον σας όπως θέλετε
• μπορείτε να δημιουργήσετε τη δική σας κοινότητα
• πηγαίνετε διακοπές όπου θέλετε
• δουλεύετε σε αυτό που σας ενδιαφέρει
• εσείς αποφασίζετε τι είναι σωστό ή λάθος
• εμπνέετε άλλους
• παίρνετε ικανοποίηση και ευχαρίστηση
• προσφέρετε στον κόσμο
• βοηθάτε τους ανθρώπους
• έχετε την ευκαιρία να έχετε πολύ μεγάλο εισόδημα
• έχετε ευελιξία
• πιθανότητα να αναλάβετε νέα έργα και να εξελίξετε την επιχείρησή σας σε νέες κατευθύνσεις
• μπορείτε να δουλέψετε περισσότερο όταν έχετε διάθεση και να σταματήσετε όταν το χρειάζεστε
• αποκτάτε αυτοπεποίθηση
• επηρεάζετε τις ζωές των ανθρώπων

Οι έρευνες τονίζουν τη σημασία της υποστήριξης, συμπεριλαμβανομένων των παρεμβάσεων για απόκτηση δεξιοτήτων και καθοδήγησης για τους lifestyle αυτοεργοδοτούμενους. Αυτό σημαίνει ότι οι συζητήσεις σχετικά με τα υπέρ και τα κατά θα μπορούσαν να είναι πολύ ευεργετικές για την απόκτηση κινήτρου. Φυσικά, η υποστήριξη είναι απαραίτητη ούτως ή άλλως.

Πηγή: Pixabay

Επιχειρηματικές αρχές και μάρκετινγκ στη lifestyle επιχειρηματικότητα

Lifestyle επιχειρηματίας – ένα άτομο που δημιουργεί μια επιχείρηση με σκοπό να αλλάξει τον τρόπο ζωής του και όχι μόνο για να αποκομίσει κέρδη. Ένας lifestyle επιχειρηματίας επικεντρώνεται περισσότερο στα πλεονεκτήματα που έχει στη ζωή του το γεγονός ότι απολαμβάνει και έχει πάθος για αυτό που κάνει. Υπάρχουν περισσότερες πιθανότητες η επιχείρηση να τα πάει ιδιαίτερα καλά, αφού το άτομο έχει πάθος για αυτό που κάνει.

Πηγή: Pixabay

Ο ορισμός της lifestyle επιχειρηματικότητας φανερώνει τις ομοιότητές της με την επιχειρηματικότητα όσον αφορά την ανακάλυψη νέων ευκαιριών και την κινητοποίηση πόρων για τη δημιουργία κέρδους, αντανακλώντας το πλαίσιο EntreComp: Ιδέες και Ευκαιρίες, Πόροι και Υλοποίηση δράσης.

Η πρόκληση είναι να μην αφήσετε την επιτυχία να έρθει χωρίς προσωπική ικανοποίηση ή σε βάρος αυτού που αγαπάτε. Για να γίνει αυτό, πρέπει να ακολουθήσετε μια σειρά από προσωπικές αρχές, οι οποίες θα καθοδηγούν τις επιχειρηματικές σας αρχές, όχι το αντίστροφο. Ακολουθούν κάποιες από αυτές τις βασικές αρχές:

1. Καθορίστε έγκαιρα τους προσωπικούς σας σκοπούς και στόχους.

Οι προσωπικοί σας στόχοι θα πρέπει να οδηγούν τους επιχειρηματικούς σας στόχους, όχι το αντίστροφο. Ποτέ δεν θα είστε ικανοποιημένοι ή χαρούμενοι αν δεν είστε πιστοί στις βασικές σας πεποιθήσεις, στα προσωπικά σας ενδιαφέροντα και σε έναν ανώτερο στόχο. Καταγράψτε τους στόχους σας και, στη συνέχεια, αναλάβετε την ευθύνη να τους πραγματοποιήσετε και να αισθανθείτε την ικανοποίηση.

2. Εστιάστε στα δυνατά σημεία αντί να διορθώσετε τις αδυναμίες.

Αν η επιχειρηματικότητα δεν είναι ένα από τα πλεονεκτήματά σας, τότε πιθανότατα η lifestyle επιχειρηματικότητα δεν είναι για σας. Πολλοί εφευρέτες στον τομέα της τεχνολογίας αρνούνται επίμονα να αφήσουν οποιονδήποτε άλλον να μετατρέψει την εφεύρεσή τους από προϊόν σε επιχείρηση, υποθέτοντας ότι μπορούν εύκολα να διορθώσουν την αδυναμία τους στον επιχειρηματικό τομέα. Τόσο οι ίδιοι όσο και οι επιχειρήσεις καταλήγουν να ταλαιπωρούνται.

3. Θέστε μικρότερους στόχους στην πορεία προς το όνειρό σας.

Τα όνειρα και μόνο δε θα σας κάνουν ευτυχισμένους ή πετυχημένους, οπότε ξεκινήστε νωρίς να ορίζετε και να δουλεύετε για την πραγματοποίηση μικρότερων στόχων, έτσι ώστε να βλέπετε την πρόοδο που κάνετε στην πορεία. Η ικανοποίηση δεν είναι κάτι που εμφανίζεται άπαξ στο τέλος της καριέρας σας· είναι μια σειρά από θετικά συναισθήματα που προκαλούνται από τα αποτελέσματα κατά τη διάρκεια του ταξιδιού.

4. Να είστε ειλικρινείς με τον εαυτό σας εφαρμόζοντας αυτά που κηρύττετε.

Πολλά στελέχη επιχειρήσεων πολλές φορές δίνουν καταπληκτικές ομιλίες στην ομάδα τους για το πόσο σημαντικό είναι να προσέχουν την υγεία τους και να διατηρούν την ισορροπία μεταξύ της επαγγελματικής και προσωπικής τους ζωής, στην πραγματικότητα ωστόσο βάζουν την επιχείρηση πάνω από τις δικές τους ανάγκες. Οπότε, μην υπονομεύετε τη δική σας ηθική και ακεραιότητα για χάρη της επιχείρησής σας.

5. Μην σταματήσετε να πιστεύετε στο όνειρό σας, να μαθαίνετε και να εξελίσσεστε ως άτομο.

Ο κόσμος των επιχειρήσεων αλλάζει συνεχώς, οπότε αν δεν εξελίσσεστε και δε μαθαίνετε συνεχώς καινούρια πράγματα, θα παραμείνετε στάσιμοι. Στις επιχειρήσεις, οι δυσκολίες πρέπει να θεωρούνται φυσιολογικές και αναμενόμενες προκλήσεις, όχι ενδείξεις αποτυχίας. Η αντιμετώπιση των προβλημάτων με επιτυχία θα πρέπει να σας κάνει χαρούμενους και ικανοποιημένους.

6. Απολαύστε την ικανοποίηση από την επιτυχία της ομάδας σας, στη δουλειά και στο σπίτι.

Το να είναι κάποιος επιχειρηματίας δεν είναι μια σόλο παράσταση· αποδεχτείτε αυτό το γεγονός και δημιουργήστε μια ομάδα που θα σας συμπληρώνει και θα σας στηρίζει στα αδύναμα σημεία σας. Αν οι επιχειρηματικές και προσωπικές σας ομάδες έχουν κίνητρο και είναι ικανοποιημένες, η ικανοποίησή τους θα σας επηρεάσει θετικά. Μια ομάδα με κίνητρα είναι μια πετυχημένη ομάδα.

Ωστόσο, ο ορισμός της lifestyle επιχειρηματικότητας επισύρει την προσοχή μας στις διαφορές με την κλασική επιχειρηματικότητα, ιδιαίτερα τις διαφορές εκείνες που έχουν να κάνουν με τα κίνητρα, δηλαδή την αναζήτηση ευκαιριών που θα μας επιτρέψουν να μετατρέψουμε ένα χόμπι και ένα πάθος σε μια δραστηριότητα που παράγει εισόδημα. Ο Burns (2011) αναφέρει ότι οι διαφορές μεταξύ του επιχειρηματία και του lifestyle επιχειρηματία περιλαμβάνουν:

• Προσωπικότητα ιδιοκτήτη-διαχειριστή
• Προσέγγιση του κινδύνου και της αβεβαιότητας
• Σημασία του εισοδήματος
• Υπερεξάρτηση από μια μόνο αγορά
• Υπερεξάρτηση από έναν μικρό αριθμό πελατών
• Επίδραση της κλίμακας στην λήψη οικονομικών αποφάσεων

Οι βασικές διαφορές στη νοοτροπία μεταξύ ενός επιχειρηματία και ενός lifestyle επιχειρηματία είναι οι εξής:

Πηγή: Pixabay

• Οι επιχειρηματίες αναζητούν επενδυτές. Οι lifestyle επιχειρηματίες όχι – Οι επενδυτές ενδιαφέρονται για ένα πράγμα: την απόδοση της επένδυσής τους. Δεν ενδιαφέρονται για το αν θέλετε να εξερευνήσετε την ύπαιθρο στο Μπαλί· θέλουν να αναπτυχθεί η επιχείρησή σας, ώστε να αυξηθεί και η επένδυσή τους. Οι lifestyle επιχειρηματίες δε θέλουν να λογοδοτούν στους επενδυτές για το πώς αναπτύσσεται η επιχείρηση. Αυτό συχνά σημαίνει την ίδρυση μιας επιχείρησης που δεν έχει σχεδόν κανένα αρχικό κόστος. Πολλά επιχειρηματικά βιβλία και ιστολόγια επικεντρώνονται σχεδόν εξ ολοκλήρου γύρω από την προσέλκυση δυνητικών επενδυτών, την εξασφάλιση επιδοτήσεων και τη διαμόρφωση επιχειρηματικών σχεδίων. Αυτό είναι ωραίο, αλλά δεν είναι χρήσιμο αν θέλετε απλά μια lifestyle επιχείρηση.
• Οι επιχειρηματίες έχουν μια στρατηγική εξόδου. Οι lifestyle επιχειρηματίες δε θέλουν να φύγουν από την επιχείρησή τους. – Μια στρατηγική εξόδου είναι ένας τρόπος να κλείσετε την επιχείρησή σας. Μπορείτε να δουλεύετε 100 ώρες την εβδομάδα, να δημιουργήσετε μια ωραία μεγάλη πολύτιμη εταιρεία και στη συνέχεια να την πουλήσετε προτού να χάσετε τα λογικά σας. Οι lifestyle επιχειρηματίες δεν ενδιαφέρονται για μια στρατηγική εξόδου, ακριβώς επειδή δημιουργούν κάτι απλό για το οποίο είναι παθιασμένοι, ώστε να έχουν τη ζωή που θέλουν να ζήσουν.
• Οι επιχειρηματίες περιορίζονται από την τοποθεσία. Οι lifestyle επιχειρηματίες εκτιμούν την ελευθερία και θα φροντίσουν ώστε να μπορούν να διευθύνουν την επιχείρησή τους από οπουδήποτε στον κόσμο – Αν ξεκινήσατε ένα αρτοποιείο και πήρατε το ρόλο του αρτοποιού, θα έπρεπε να είστε παρόντες καθημερινά, διασφαλίζοντας ότι το ψωμί ψήνεται σωστά. Αν αναλάβατε ένα αρτοποιείο ως πελάτη της εταιρείας μάρκετινγκ σας, τότε αυτοματοποιήστε ό,τι μπορείτε και αφήστε τους εικονικούς σας βοηθούς να φροντίσουν τα υπόλοιπα – έτσι θα μπορούσατε να ταξιδέψετε οπουδήποτε στον κόσμο και να συνεχίσετε να έχετε εισόδημα.
• Οι επιχειρηματίες απλά θέλουν κέρδος. Οι lifestyle επιχειρηματίες λαχταρούν την περιπέτεια – Οι επιχειρηματίες θέλουν συνήθως να αυξήσουν τα κέρδη τους όσο το δυνατόν γρηγορότερα. Τόσο για την επιχείρησή τους όσο και για τους επενδυτές. Αυτό μπορεί να σημαίνει ότι θυσιάζουν πολύ χρόνο και δεσμεύονται σε έναν τόπο προκειμένου να έχουν οικονομικά κέρδη. Οι lifestyle επιχειρηματίες θέλουν να βγάζουν αρκετά χρήματα για να ταξιδεύουν στον κόσμο, να παίζουν σε ροκ μπάντες ή απλά να χαλαρώνουν σε μια παραλία.
• Οι επιχειρηματίες επικεντρώνονται σε επιχειρηματικούς στόχους. Οι lifestyle επιχειρηματίες επικεντρώνονται σε στόχους ζωής – Τι θα κάνατε αν είχατε έναν χρόνο ζωής; Αυτή η ερώτηση θα σας βοηθήσει να συνειδητοποιήσετε ποιοι είναι οι στόχοι που έχουν σημασία και ποιοι είναι οι στόχοι που απλά αποσπούν την προσοχή σας από αυτό που σας ενδιαφέρει πραγματικά.
• Οι επιχειρηματίες φτιάχνουν τεράστιες εταιρείες. Οι lifestyle επιχειρηματίες δημιουργούν ατομικές επιχειρήσεις – Η διαφορά είναι ότι το μεγαλύτερο μέρος του κέρδους για τους lifestyle επιχειρηματίες δημιουργείται ως εισόδημα του ιδιοκτήτη. Κρατώντας το κόστος χαμηλό και τα προσωπικά κέρδη υψηλά θα έχετε έναν πολύ βιώσιμο τρόπο ζωής χωρίς τεράστια επιχειρηματικά κέρδη. Αυτό ενδεχομένως σημαίνει ότι θα μισθώσετε μόνο έναν εικονικό βοηθό, αντί να δημιουργήσετε μια τεράστια ομάδα που απαιτεί πολλή διαχείριση και οργάνωση.
• Οι επιχειρηματίες είναι πρόθυμοι να εργαστούν 80 ώρες την εβδομάδα, όχι μόνο 40 ώρες την εβδομάδα. Οι lifestyle επιχειρηματίες θέλουν να εργάζονται 4 ώρες την εβδομάδα – Οι επιχειρηματίες είναι πρόθυμοι να αφιερώσουν όλο τους τον χρόνο στην επιχείρησή τους, δουλεύουν μέχρι αργά, ξυπνούν νωρίς και κάνουν όλα τα καθήκοντα που κανείς άλλος δεν θέλει να κάνει. Ο στόχος όμως του lifestyle επιχειρηματία είναι να απλοποιήσει και να αυτοματοποιήσει τις διαδικασίες ώστε να έχει περισσότερη ελευθερία.

Ξεκινώντας μια lifestyle επιχείρηση

Πηγή: Pixabay

Βήμα 1: Ορίστε τους στόχους σας.

Το πρώτο βήμα είναι να γνωρίζετε τι θέλετε. Είστε σίγουροι ότι θέλετε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση, αλλά ποιες είναι οι λεπτομέρειες; Τι θέλετε να πετύχετε με την επιχείρησή σας; Οι στόχοι στους οποίους αναφερόμαστε είναι προσωπικοί στόχοι: αυτό που εσείς θέλετε να συμβεί ξεκινώντας την επιχείρησή σας. Κατά τον καθορισμό των στόχων σας, φροντίστε να λάβετε υπόψη τα ακόλουθα:

• Τον βαθμό ελευθερίας που θέλετε σε σχέση με την προσωπική σας ζωή. Αυτό αφορά την οικονομική ελευθερία, την ελευθερία της τοποθεσίας και την ελευθερία του χρόνου.
• Το επίπεδο εισοδήματος που θεωρείτε ότι θα αρκούσε για να υποστηρίξει τον τρόπο ζωής που θέλετε. Αυτός είναι ο τρόπος για να θέσετε τους στόχους σας.

Βήμα 2: Προσδιορίστε το πάθος και τα ενδιαφέροντά σας.

Αυτά είναι πολύ σημαντικά, επειδή πρόκειται να χτίσετε την επιχείρησή σας γύρω από αυτά. Μια lifestyle επιχείρηση πρέπει να είναι κάτι που αγαπάτε και απολαμβάνετε να κάνετε, οπότε πρέπει να ξέρετε για ποιο πράγμα είστε παθιασμένοι ή τι σας ενδιαφέρει περισσότερο.

Βήμα 3. Βρείτε ένα πρόβλημα.

Τώρα πρέπει να εντοπίσετε τα προβλήματα που θα λυθούν μέσω των γνώσεών σας για το θέμα για το οποίο είστε παθιασμένοι ή που σας ενδιαφέρει. Είναι πιθανό να έχετε περισσότερους πελάτες για την επιχείρησή σας, αν έχετε κάτι να τους προσφέρετε – μια λύση στα προβλήματά τους.

<

Είναι αυτονόητο ότι η λύση που θα προσφέρετε πρέπει να είναι κάτι για το οποίο οι άνθρωποι θα είναι πρόθυμοι να πληρώσουν. Μπορείτε να το βρείτε παρατηρώντας σε τι ξοδεύουν τα χρήματά τους οι άνθρωποι. Μπορείτε επίσης να αρχίσετε να εξετάζετε τον ανταγωνισμό ή τις lifestyle επιχειρήσεις που είναι παρόμοιες με αυτές που έχετε κατά νου. Μελετώντας τες, μπορείτε να διαπιστώσετε αν υπάρχει κάποιο πρόβλημα για το οποίο μπορείτε να προσφέρετε λύσεις ή όχι.

Βήμα 4. Αποφασίστε τι επιχείρηση θα ξεκινήσετε.

Από τις αξιολογήσεις που πραγματοποιήσατε στα δύο προηγούμενα βήματα, μπορείτε τώρα να αποφασίσετε τι lifestyle επιχείρηση θα ξεκινήσετε. Βεβαιωθείτε ότι μπορεί να αυτοματοποιηθεί. Δείτε αν υπάρχει τρόπος να αξιοποιήσετε την τεχνολογία για τη λειτουργία της επιχείρησής σας. Αυτό θα κάνει τα πράγματα ευκολότερα για σας στο μέλλον.

Βήμα 5. Ξεκινήστε.

Αυτό θα χρειαστεί την περισσότερη δουλειά. Αποκτήστε τα εργαλεία που χρειάζεστε για να αρχίσετε. Βρείτε πελάτες τοπικά. Αυτό δε χρειάζεται να γίνει αποκλειστικά από το διαδίκτυο. Βγαίνοντας έξω και αναζητώντας ενεργά πελάτες, έχετε ήδη κάνει την αρχή. Ξεκινήστε να δημιουργείτε τον κατάλογο των υποψήφιων πελατών σας. Δεν έχει σημασία αν πρέπει να ξεκινήσετε σε μικρή κλίμακα, φτάνει να ξεκινήσετε.

Βήμα 6. Απλά κάντε το!

Ήρθε η ώρα να πιάσετε δουλειά, κυριολεκτικά και μεταφορικά.

• Δημιουργήστε και παράγετε ποιοτικό περιεχόμενο. Αυτό είναι, τελικά, το κύριο έργο μιας lifestyle επιχείρησης. Θα πρέπει να δημιουργήσετε περιεχόμενο που θα αντιμετωπίσει ή θα επιλύσει τα προβλήματα που έχετε εντοπίσει προηγουμένως.
• Μείνε συνδεδεμένοι – με τους πελάτες σας ή την αγορά σας. Μένοντας συνδεδεμένοι μαζί τους μέσω των μέσων κοινωνικής δικτύωσης και του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, θα είστε σε θέση να ενημερώνεστε για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που επιθυμούν να αγοράσουν και για τα προβλήματα που θα αντιμετωπίσουν, για τα οποία μπορεί να έχετε λύση.

Εμπιστευθείτε τη διαίσθησή σας. Αυτό είναι επίσης πολύ σημαντικό. Φυσικά, η μάθηση πρέπει να είναι μια συνεχής διαδικασία. Παρακολουθήστε εκπαιδεύσεις και σεμινάρια σχετικά με την επιχείρηση που επιλέξατε να δημιουργήσετε. Συμβαδίστε με τις τελευταίες εξελίξεις που σχετίζονται με το πεδίο ενδιαφέροντος που έχετε επιλέξει.

Η χρήση των ΤΠΕ στη lifestyle επιχειρηματικότητα

Πηγή: Pixabay

Τις τελευταίες δεκαετίες, οι ΤΠΕ^[4] έχουν γνωρίσει ραγδαία εξέλιξη και έχουν διεισδύσει σε όλους τους τομείς της ζωής των ανθρώπων. Αυτό έχει φέρει, ως αποτέλεσμα, νέες ευκαιρίες στις επιχειρήσεις και στα άτομα, κυρίως σχετικά με τη lifestyle επιχειρηματικότητα (π.χ. κοινωνικά δίκτυα, αναζήτηση και ανταλλαγή πληροφοριών), και μια καλύτερη ποιότητα ζωής (Bučar, 2001). Τα σύγχρονα εργαλεία ΤΠΕ μπορούν να μειώσουν το κόστος, αλλά και να αυξήσουν την παραγωγικότητα και την αποτελεσματικότητα σε επίπεδο ατόμων και οργανισμών (Hengst & Henk 2001).

Λόγω της ανάπτυξης των ΤΠΕ πολλά πράγματα μπορούν να γίνουν πιο αποτελεσματικά και με μεγαλύτερη επιτυχία. Για παράδειγμα, οι ΤΠΕ καθιστούν δυνατή ακόμη και τη δοκιμή διαφορετικών σεναρίων λήψης αποφάσεων. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πολλοί πιστεύουν ότι οι ΤΠΕ θα μπορούσαν να χρησιμοποιηθούν ως εργαλείο για τη δημιουργία και την ανάπτυξη επιχειρηματικών δεξιοτήτων. Επιπλέον, οι ΤΠΕ θα μπορούσαν να προσφέρουν ευκαιρίες εκπαίδευσης, λύσεις επιχειρηματικού σχεδιασμού, εργαλεία βάσεων δεδομένων καθώς και ευκαιρίες επαγγελματικής κατάρτισης με τη βοήθεια προσομοιωτών επιχειρηματικών σχεδίων. Οι ΤΠΕ, καθώς και τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, μπορούν να βοηθήσουν στην ανάπτυξη και την ενίσχυση της επικοινωνίας. Η χρήση της τεχνολογίας των ΤΠΕ στην επιχειρηματική ζωή μειώνει το κόστος της επιχειρηματικής δραστηριότητας, ελαχιστοποιεί τον κίνδυνο, αυξάνει τις ευκαιρίες για έλεγχο και δοκιμή ιδεών, υποστηρίζει τη μάθηση και την εξέλιξη. Ακόμη και η καθοδήγηση είναι δυνατή με τη χρήση ΤΠΕ, αφού ένας υποψήφιος επιχειρηματίας θα μπορούσε να βρει έναν μέντορα από οπουδήποτε στον κόσμο, σε πλατφόρμες καθοδήγησης όπως το mentorpitch.com, growthmentor.com, κ.λπ.

Από τον έμπορο λαχανικών στο κέντρο της πόλης στην υπαίθρια αγορά, που πραγματοποιεί κλήσεις στους προμηθευτές του ενημερώνοντάς τους για τα αποθέματά του, μέχρι το σχεδιαστή ρούχων που χρησιμοποιεί εφαρμογές ανταλλαγής μηνυμάτων και μέσα κοινωνικής δικτύωσης για την προβολή και την πώληση των προϊόντων της και τον εργαζόμενο που παραγγέλλει φαγητό διαδικτυακά, η τεχνολογία, μέσω του διαδικτύου και διάφορων εργαλείων ΤΠΕ, σταδιακά γίνεται αναπόσπαστο μέρος του επιχειρηματικού περιβάλλοντος και της ζωής μας.

Η αύξηση της πρόσβασης σε κινητά τηλέφωνα και η εισαγωγή των έξυπνων τηλεφώνων έχουν επίσης αυξήσει την πρόσβαση στο διαδίκτυο εν κινήσει. Τα κινητά τηλέφωνα έχουν αντικαταστήσει τα παλαιότερα επιτραπέζια τηλέφωνα, προκαλώντας αλλαγές στον τομέα των τηλεπικοινωνιών. Η παρουσία των κινητών τηλεφώνων και του διαδικτύου δημιούργησε νέους τομείς απασχόλησης, εταιρείες και θέσεις εργασίας, ενώ ταυτόχρονα επηρέασε την επιχειρηματικότητα και τα επιχειρηματικά μοντέλα.

Μερικές από τις αξιοσημείωτες επιδράσεις των ΤΠΕ στη lifestyle επιχειρηματικότητα περιλαμβάνουν:

• Πρόσβαση σε αγορές: Το ηλεκτρονικό εμπόριο, όπως αποκαλείται συνήθως, έχει ελαχιστοποιήσει σημαντικά την ανάγκη για φυσικές υποδομές προκειμένου να πραγματοποιηθούν εμπορικές δραστηριότητες. Πλατφόρμες όπως το Jumia και το Amazon δίνουν στους επιχειρηματίες πρόσβαση σε αγορές σε όλα τα μέρη μιας χώρας και σε όλο τον κόσμο.
• Εικονικός και αποτελεσματικός συντονισμός επιχειρήσεων: Η τεχνολογία έχει αλλάξει πλήρως τον τρόπο με τον οποίο οι επιχειρήσεις λειτουργούν σήμερα, ειδικά σε εξειδικευμένες αγορές. Πολλές φορές μια επιχείρηση μπορεί να λειτουργήσει αποτελεσματικά χωρίς την παρουσία του ιδιοκτήτη της, π.χ. Uber.
• Διαφήμιση και Μάρκετινγκ: Η διαφήμιση μπορεί να γίνει πολύ φθηνότερα μέσω του Τwitter, μιας δημοσίευσης στο Facebook ή μέσω ενός βίντεο στο YouΤube.
• Αυξημένες ροές εσόδων και εξοικονόμηση χρόνου/χρήματος: Η τεχνολογία προσφέρει νέες και συναρπαστικές ευκαιρίες για αύξηση των εσόδων. Τέτοιες ευκαιρίες περιλαμβάνουν την παροχή ταινιών και παιχνιδιών για χαλάρωση έναντι αμοιβής. Για παράδειγμα, η Netflix.

Πηγή: Pixabay

Οι τομείς που γνώρισαν επιχειρηματική ανάπτυξη λόγω των ΤΠΕ είναι: τα επιχειρηματικά κέντρα, ο γραφικός σχεδιασμός, τα στούντιο μουσικής, τα κέντρα διαδικτύου, τα κέντρα εκπαίδευσης υπολογιστών, η επιδιόρθωση υπολογιστών, ο σχεδιασμός ιστοσελίδων, οι διαδικτυακές υπηρεσίες απασχόλησης, οι διαδικτυακές διαφημίσεις, οι ταξιδιωτικές ιστοσελίδες και άλλα.

Χρησιμοποιώντας τις ΤΠΕ, μια lifestyle επιχείρηση θα μπορούσε να ξεκινήσει δραστηριότητες στην επισκευή έξυπνων κινητών, τις πωλήσεις επιδιορθωμένων συσκευών, τη συμβουλευτική για τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, την βελτιστοποίηση για τις μηχανές αναζήτησης, την υπηρεσία σχεδιασμού ιστοσελίδων/λογισμικού, την υπηρεσία εξοπλισμού πληροφορικής, τις ενοικιάσεις τεχνολογικών εργαλείων, κ.λπ.

[1] Information and communications technology (ICT) is an extensional term for information technology (IT) that stresses the role of unified communications[1] and the integration of and computers, as well as necessary enterprise software, middleware, storage, and audiovisual systems, that enable users to access, store, transmit, and manipulate information.

Η χρήση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης στο πλαίσιο της lifestyle επιχειρηματικότητας

Πολλά μπορούν να γίνουν στη lifestyle επιχειρηματικότητα χάρη στην ανάπτυξη των ΤΠΕ και των μέσων κοινωνικής δικτύωσης^[5]. Ποια είναι τα οφέλη της χρήσης των μέσων κοινωνικής δικτύωσης για τις επιχειρήσεις; Σκεφτείτε ότι υπάρχουν πλέον περισσότεροι από 3 δισεκατομμύρια άνθρωποι που χρησιμοποιούν μέσα κοινωνικής δικτύωσης ανά τον κόσμο. Και αυτοί οι άνθρωποι χρησιμοποιούν τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να έρθουν σε επαφή με εταιρείες. Η Sherpa Marketing βρήκε ότι περισσότεροι άνθρωποι ακολουθούν εμπορικές εταιρείες στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης από ό,τι ακολουθούν διασημότητες. Μόνο στο Instagram, το 80% των ανθρώπων ακολουθεί τουλάχιστον μία επιχείρηση. Αν δεν εκμεταλλευτείτε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, χάνετε έναν γρήγορο, οικονομικό και αποτελεσματικό τρόπο να προσεγγίσετε σχεδόν το μισό του παγκόσμιου πληθυσμού.

Πηγή: https://blog.hootsuite.com/social-media-for-business/

Το μάρκετινγκ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για μικρές επιχειρήσεις και για lifestyle επιχειρήσεις είναι σήμερα ένα δημοφιλές θέμα. Χωρίς μια στρατηγική για τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ο χρόνος και οι προσπάθειές σας πιθανόν να πάνε χαμένα. Σύμφωνα με το mediabistro, το 73% των μικρών επιχειρήσεων και των lifestyle επιχειρήσεων χρησιμοποιούν τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ως εργαλεία μάρκετινγκ.

Αποκτήστε τον έλεγχο της εικόνας σας στο διαδίκτυο

Η εικόνα είναι ζωτικής σημασίας στο διαδίκτυο. Είναι σαν να συναντάμε κάποιον για πρώτη φορά· συνήθως μπορούμε να πούμε αν μας αρέσει μέσα στα πρώτα ένα-δύο λεπτά. Το ίδιο ισχύει και για τις επιχειρήσεις, αλλά πολύ πιο γρήγορα. Βεβαιωθείτε ότι οι σελίδες σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης φαίνονται επαγγελματικές, περιέχουν το λογότυπό σας, έχουν έναν σύνδεσμο για τον ιστότοπό σας και είναι ενεργές. Δεν υπάρχει τίποτα χειρότερο από το να μπει κάποιος σε μια σελίδα στο Facebook ή στο Twitter και να μην έχει φωτογραφία εξώφυλλου ή να μην έχει ενημερωθεί για μήνες.

Σχέσεις

Το μάρκετινγκ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης δεν είναι μόνο για την προώθηση του περιεχομένου σας· έχει να κάνει με τους ανθρώπους και με το να δίνετε φωνή στην επιχείρησή σας. Οι άνθρωποι χρησιμοποιούν τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να συνδεθούν με τους ανθρώπους, να διασκεδάσουν και να βρουν πληροφορίες. Θέλουν να κάνουν ερωτήσεις, να μοιράζονται περιεχόμενο και να μιλούν για τα ενδιαφέροντά τους. Είστε εκεί για να απαντήσετε στις ερωτήσεις τους; Να είστε σε συνεχή επαφή με αυτούς τους ανθρώπους και θα κερδίσετε μια ισχυρή ομάδα υποστηρικτών που θα σας διαφημίσουν παντού.

Πηγή: Pixabay

Οικονομικά

Το μάρκετινγκ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης δεν κοστίζει πολύ, αλλά δεν είναι δωρεάν. Σίγουρα είναι δωρεάν να δημοσιεύσετε μια φωτογραφία στο Facebook, να κοινοποιήσετε ένα Tweet ή να ανεβάσετε ένα βίντεο στο YouTube, αλλά το κόστος υπολογίζεται σε χρόνο. Ο χρόνος είναι χρήμα. Χρησιμοποιήστε αυτόν τον χρόνο με σύνεση και φροντίστε να είστε εκεί όπου μπορείτε να προσεγγίσετε την αγορά-στόχο σας. Μη ξοδεύετε χρόνο σε κάθε μέσο κοινωνικής δικτύωσης εκεί έξω, αυτό δεν είναι βοηθητικό. Εστιάστε μόνο στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης που μπορούν να είναι τα πιο αποτελεσματικά. Οι κύριοι παίκτες είναι το Facebook, το LinkedIn, το Twitter και το YouTube, αλλά αυτό μπορεί να διαφέρει ανάλογα με το κοινό σας.

Μπορείτε να παρακολουθείτε τη δραστηριότητα των ανταγωνιστών

Εργαλεία όπως το HubSpot και το HootSuite σας επιτρέπουν να παρακολουθείτε τον ανταγωνισμό. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε λέξεις κλειδιά ή το όνομα του ανταγωνιστή σας και να δείτε τι συζητούν τα άτομα σε συζητήσεις που είναι σημαντικές για την επιχείρησή σας.

Ενσωμάτωση με άλλες πηγές μέσων ενημέρωσης

Το μάρκετινγκ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι απλά ένα κομμάτι του μάρκετινγκ. Μπορεί να χρησιμοποιηθεί με μερικούς πολύ έξυπνους τρόπους, αν ενσωματωθεί σε άλλες πιο παραδοσιακές μορφές μάρκετινγκ και διαφήμισης. Για παράδειγμα, μπορείτε να κάνετε μια μεγάλη ραδιοφωνική καμπάνια για μια εκδήλωση, όπου θα καλείτε τους ακροατές να επισκεφθούν τη σελίδα σας στο Facebook και να εγγραφούν. Ή μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα διαφημιστικό φυλλάδιο που να λέει στους ανθρώπους να χρησιμοποιήσουν το hashtag σας στο Twitter για να συμμετάσχουν σε διαγωνισμό. Απλό και αποτελεσματικό.

Μπορείτε να αποδείξετε την τεχνογνωσία σας

Με την πάροδο του χρόνου, το κοινό και οι πελάτες σας θα σας δουν ως σημαντικό παράγοντα στον τομέα σας. Με τη δημοσίευση περιεχομένου σχετικού με βασικά ζητήματα και επίλυση προβλημάτων, η επιχείρησή σας αποκτά σημαντική φωνή ως παράγοντας γνώσης. Μόλις αποκτήσετε την εμπιστοσύνη των ανθρώπων, θα σας ακολουθήσουν μαζικά.

Επίδραση στα οργανικά αποτελέσματα αναζήτησης – βελτιστοποίηση στις μηχανές αναζήτησης

Το Google είναι έξυπνο, πραγματικά έξυπνο. Εργάζεται συνεχώς για να δίνει στους ανθρώπους τα πιο συναφή αποτελέσματα αναζήτησης. Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης έχουν γίνει ένας από τους σημαντικότερους παράγοντες για την κατάταξη ιστοσελίδων στα αποτελέσματα αναζήτησης. Η δημιουργία ενδιαφέροντος και περιεκτικού περιεχομένου στις πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης δίνει το μήνυμα σε μηχανές αναζήτησης όπως το Google ότι οι άνθρωποι απολαμβάνουν αυτό που λέτε, δίνοντάς σας έτσι πλεονέκτημα σε σχέση με ιστοσελίδες που δε δραστηριοποιούνται στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης μπορούν να αποτελέσουν ένα χρήσιμο κομμάτι του μάρκετινγκ. Δίνουν στην επιχείρησή σας μια ανθρώπινη φωνή και ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Έχετε υπόψη σας ότι ακόμα και οι καλύτερες προθέσεις μπορεί να αποτύχουν αν δεν έχετε πρώτα δημιουργήσει ένα ολοκληρωμένο σχέδιο δράσης. Καθορίστε τους στόχους σας, μάθετε ποιο είδος περιεχομένου θέλει να καταναλώνει και να μοιράζεται το κοινό σας και να είστε συνεπείς.

Ο Γενικός κανονισμός για την Προστασία Δεδομένων και η αυτοεργοδότηση

Ο Γενικός κανονισμός για την Προστασία Δεδομένων (General Data Protection Regulation EU 2016/679, «GDPR») είναι ένας κανονισμός της νομοθεσίας της ΕΕ για την προστασία των δεδομένων και του απορρήτου όλων των ατόμων εντός της Ευρωπαϊκής Ένωσης (ΕΕ) και του Ευρωπαϊκού Οικονομικού Χώρου (ΕΟΧ). Αφορά επίσης την εξαγωγή δεδομένων προσωπικού χαρακτήρα εκτός των περιοχών της ΕΕ και του ΕΟΧ. Το GDPR στοχεύει πρωτίστως στο να δώσει έλεγχο στα άτομα σχετικά με τα προσωπικά τους δεδομένα και στην απλούστευση των διατάξεων για τις διεθνείς επιχειρήσεις, ενοποιώντας τους κανονισμούς εντός της ΕΕ.

Το GDPR σημαίνει ότι οι επιχειρήσεις πρέπει να αλλάξουν τον τρόπο με τον οποίο αποθηκεύουν και διαχειρίζονται τα προσωπικά δεδομένα και δίνει στα άτομα τον έλεγχο του τι συμβαίνει με τα δεδομένα τους. Για τη lifestyle επιχειρηματικότητα, αυτό σημαίνει ότι οι πελάτες, οι ανάδοχοι και τα άλλα άτομα στα οποία αναφέρονται τα δεδομένα έχουν το δικαίωμα:

• να έχουν πρόσβαση στα δεδομένα τους ανά πάσα στιγμή, δωρεάν,
• να γνωρίζουν για ποιους σκοπούς χρησιμοποιούνται τα δεδομένα τους,
• να καταργήσουν τα δεδομένα τους και να τα διαγράψουν οριστικά,
• να μεταφέρουν τα δεδομένα τους σε άλλον πάροχο,
• να ενημερώνονται για το γεγονός ότι συλλέγονται τα δεδομένα τους,
• να τροποποιήσουν/διορθώσουν τα προσωπικά τους δεδομένα,
• να περιορίσουν τους σκοπούς για τους οποίους χρησιμοποιούνται τα δεδομένα τους,
• να ενημερωθούν εντός 72 ωρών σε περίπτωση παραβίασης δεδομένων.

Πηγή: Pixabay

Το GDPR ισχύει για κάθε επιχείρηση που συλλέγει και επεξεργάζεται δεδομένα που ανήκουν σε άτομα – ανεξάρτητα από το μέγεθος της επιχείρησης. Αυτό σημαίνει ότι ακόμη και οι μικρές κατασκευαστικές εταιρείες και οι αυτοεργοδοτούμενοι θα πρέπει να συμμορφώνονται με το GDPR.

Αποθηκεύετε τα στοιχεία ενός εξωτερικού συνεργάτη σε μια εφαρμογή στο τηλέφωνό σας; Χρησιμοποιείτε υπολογιστικά φύλλα για την καταγραφή των στοιχείων των πελατών σας; Με όποιο τρόπο και αν συλλέγετε ή επεξεργάζεστε τα δεδομένα ατόμων, ισχύει το GDPR. Οι επιχειρήσεις δεν μπορούν πλέον να υποθέτουν ότι τα άτομα δίνουν τη συγκατάθεσή τους ώστε μια επιχείρηση να συλλέγει και να χρησιμοποιεί τα προσωπικά τους δεδομένα. Έτσι, οι επιχειρηματίες θα πρέπει να εξετάσουν πώς συλλέγουν τα δεδομένα. Για παράδειγμα, δεν επιτρέπεται ένας ιστότοπος να έχει προεπιλεγμένα cookies. Αντίθετα, ο χρήστης πρέπει να τα αποδεχτεί.

Αν οι χρήστες επιθυμούν να λαμβάνουν διαφημιστικές πληροφορίες από εσάς ή να επιβεβαιώσουν ότι η επιχείρησή σας μπορεί να χρησιμοποιεί τα προσωπικά τους δεδομένα, τότε πρέπει να δώσουν τη συγκατάθεσή τους συμπληρώνοντας μια φόρμα ή πατώντας στο αντίστοιχο κουτάκι. Στη συνέχεια μπορεί να τους αποσταλεί ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να επιβεβαιώσει ότι δέχονται να επικοινωνείτε μαζί τους.

Ακολουθούν ορισμένα απλά βήματα που θα σας βοηθήσουν να συμμορφώσετε την επιχείρησή σας με το GDPR:

1. Εξετάστε ποια προσωπικά δεδομένα συλλέγετε από τους πελάτες. Χρειάζεται να συλλέγετε τα δεδομένα; Το χειρίζεστε αυτό με έναν οργανωμένο τρόπο που συμμορφώνεται με τους κανονισμούς; Οι χρήστες έχουν το δικαίωμα να ζητήσουν τις πληροφορίες τους από εσάς, οπότε όσο πιο οργανωμένοι είστε, τόσο το καλύτερο.
2. Εντοπίστε πού αποθηκεύονται οι πληροφορίες που συλλέγετε και εξετάστε κατά πόσο οι μέθοδοι αυτές είναι εγκεκριμένες βάσει του GDPR. Αν τα αποθηκεύσετε χειροκίνητα σε ένα υπολογιστικό φύλλο ή σε μια ψηφιακή βάση δεδομένων, είναι ασφαλή τα δεδομένα;
3. Πραγματοποιήστε μια εκκαθάριση δεδομένων και διαγράψτε τα παλιά ή αχρησιμοποίητα δεδομένα. Το GDPR δεν επιτρέπει στις επιχειρήσεις να κρατούν παλιά δεδομένα που δεν χρησιμοποιούνται ή δεδομένα που χρησιμοποιούνται με λάθος τρόπο.
4. Αξιολογήστε τον τρόπο που συλλέγετε τα προσωπικά δεδομένα. Τα αποκτάτε με τρόπο που συμμορφώνεται με τους κανονισμούς; Να θυμάστε ότι ένα κουτάκι εξαίρεσης ή ένα μικρό κρυμμένο εικονίδιο στην ιστοσελίδα σας δεν θα επιτρέπεται πλέον ως έγκυρη μέθοδος συγκατάθεσης. Οι εταιρείες θα πρέπει να επανεξετάσουν προσεκτικά τις δηλώσεις απορρήτου των ιστοσελίδων τους και οποιαδήποτε άλλη μορφή επικοινωνίας με τους πελάτες τους.
5. Παρέχετε στα πρόσωπα στα οποία αναφέρονται τα δεδομένα ενημέρωση για τον τρόπο με τον οποίο χρησιμοποιείτε τα δεδομένα. Αποθηκεύετε τα δεδομένα μόνο για να επικοινωνείτε απευθείας με το άτομο ή συλλέγετε τα δεδομένα για σκοπούς μάρκετινγκ; Το GDPR σημαίνει ότι τα άτομα θα έχουν το δικαίωμα να γνωρίζουν ακριβώς πώς χρησιμοποιούνται τα δεδομένα. Βεβαιωθείτε ότι είστε διαφανείς με τους πελάτες και τους συνεργάτες σας.
6. Θέστε μέτρα ασφαλείας για να αποφύγετε παραβιάσεις δεδομένων. Εξετάστε ποιος έχει πρόσβαση στα δεδομένα και ενημερώνετε συχνά όλους τους κωδικούς πρόσβασης. Σε περίπτωση παραβίασης, ενημερώστε τα άτομα στα οποία αναφέρονται τα δεδομένα εντός 72 ωρών.

Η έλλειψη πόρων είναι το κύριο πρόβλημα για τις περισσότερες μικρές επιχειρήσεις και οι πρακτικές παρακολούθησης των δεδομένων μπορεί να αποδειχθούν ιδιαίτερα χρονοβόρες. Πολλές επιχειρήσεις θα μπορούσαν να επωφεληθούν από μια υπηρεσία που να αξιολογεί τη συμμόρφωσή τους με τους κανονισμούς. Ωστόσο, αυτό μπορεί να κοστίζει αρκετά. Αν επιλέξετε να συμμορφωθείτε με τους κανονισμούς μόνοι σας, σας συνιστούμε να αφιερώσετε χρόνο για να κατανοήσετε πλήρως το GDPR ακολουθώντας τα βήματα στον οδηγό GDPR και κάνοντας όσο το δυνατόν περισσότερη έρευνα για να προστατεύσετε τον εαυτό σας.

Γενική τυποποιημένη διαδικασία λειτουργίας ∆ΥΕΠ

Η γενική τυποποιημένη διαδικασία λειτουργίας (ΔΥΕΠ) είναι ένα σύνολο οδηγιών βήμα-βήμα που εφαρμόζεται από έναν οργανισμό για να βοηθήσει τους εργαζομένους να εκτελούν σύνθετες λειτουργίες ρουτίνας. Οι ΔΥΕΠ στοχεύουν στην επίτευξη αποτελεσματικότητας, ποιοτικής παραγωγής και ομοιομορφίας των επιδόσεων. Μειώνουν επίσης την κακή επικοινωνία και την μη τήρηση των κανόνων βιομηχανίας. Η ανάπτυξη μιας ΔΥΕΠ αφορά τη συστηματοποίηση όλων των διαδικασιών της εταιρίας και την τεκμηρίωσή τους. Η ΔΥΕΠ δημιουργεί:

• αποτελεσματικότητα
• αποδοτικότητα
• συνοχή και αξιοπιστία στην παραγωγή και την εξυπηρέτηση
• λιγότερα σφάλματα
• ένα τρόπο για την επίλυση συγκρούσεων
• ένα υγιές και ασφαλές περιβάλλον
• προστασία των εργοδοτών σε τομείς όπου υπάρχει πιθανότητα ευθύνης και θέματα προσωπικού
• κανόνες για τον τρόπο επίλυσης ζητημάτων
• υπεράσπιση σε οποιαδήποτε επιθεώρηση
• προστιθέμενη αξία στην επιχείρηση.

Κατανοώντας το επιχειρηματικό σχέδιο

: Pixabay

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο δεν είναι μόνο ένα εργαλείο συγκέντρωσης κεφαλαίου. Στην πραγματικότητα, είναι ένα εργαλείο για την κατανόηση του τρόπου λειτουργίας της επιχείρησης. Μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την παρακολούθηση της προόδου, ενώ περιλαμβάνει τακτικές αναθεωρήσεις της πρότασης αξίας, εισηγήσεις μάρκετινγκ, σχέδιο λειτουργίας και χρηματοοικονομικό σχέδιο. Το Cranfield School of Management υποστηρίζει ότι το πιο σημαντικό βήμα για την έναρξη οποιασδήποτε νέας επιχείρησης ή για την επέκταση μιας ήδη υπάρχουσας είναι η σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να περιλαμβάνει τους στόχους του επιχειρηματία ή του ιδιοκτήτη της επιχείρησης για την επιχείρηση, μια περιγραφή των προσφερόμενων προϊόντων ή υπηρεσιών και των αναμενόμενων ευκαιριών της αγοράς, καθώς και μια εξήγηση των πόρων και των μέσων που θα χρησιμοποιηθούν για την επίτευξη των στόχων ενώπιον του πιθανού ανταγωνισμού.

Τα πρόσθετα οφέλη από την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου περιλαμβάνουν:

• Η υιοθέτηση μιας συστηματικής προσέγγισης στον προγραμματισμό επιτρέπει να γίνονται λάθη στη θεωρία και όχι στην πράξη.
• Η κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου δημιουργεί εμπιστοσύνη στην ικανότητα του επιχειρηματία/ιδιοκτήτη μιας μικρής επιχείρησης να λειτουργήσει και να διαχειριστεί την επιχείρηση και μπορεί να αντισταθμίσει την έλλειψη κεφαλαίου και εμπειρίας.
• Κατανόηση του πόσα χρήματα χρειάζονται, για ποιον λόγο χρειάζονται, πότε και για πόσο καιρό. Το πρόβλημα υποκεφαλαιοποίησης και έγκαιρης ταμειακής ροής είναι δύο σημαντικοί λόγοι για την αποτυχία των επιχειρήσεων. Ως εκ τούτου, η σωστή προετοιμασία μπορεί να μειώσει αυτούς τους κινδύνους. Η διερεύνηση εναλλακτικών στρατηγικών και προσεγγίσεων μπορεί να βοηθήσει τους επιχειρηματίες και τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων να εξετάσουν τις επιλογές τους και να κάνουν την πιο συνετή χρήση των περιορισμένων οικονομικών τους πόρων.
• Ανάπτυξη της ικανότητας σχεδιασμού. Η διαδικασία επιχειρηματικού σχεδιασμού είναι σημαντική για τη βιωσιμότητα μιας επιχείρησης και όχι μόνο για την κατάρτιση του σχεδίου που είναι αποτέλεσμα της διαδικασίας. Οι επιχειρήσεις είναι δυναμικά συστήματα, όπως και το εμπορικό και ανταγωνιστικό περιβάλλον στο οποίο λειτουργούν, και η διαδικασία επιχειρηματικού σχεδιασμού μπορεί να τις προετοιμάσει για τις αλλαγές που μπορεί να αντιμετωπίσουν και έτσι να τους επιτρέψει να προσαρμοστούν γρήγορα.
• Τα δεδομένα από την έρευνα υποστηρίζουν την αξία του επιχειρηματικού προγραμματισμού. Οι έρευνες δείχνουν ξεκάθαρα ότι οι οργανώσεις με σταθερή κουλτούρα επιχειρηματικού σχεδιασμού αποδίδουν καλύτερα από εκείνες που δεν το κάνουν.

Ποιες πληροφορίες περιλαμβάνει ένα επιχειρηματικό σχέδιο;

Επιλέξτε το πρότυπο που θέλετε να χρησιμοποιήσετε. Όσο πιο βασικό και σύντομο είναι το πρότυπο, τόσο μικρότερο κείμενο θα χρειαστεί να γράψετε. Αντί για μεγάλες, λεπτομερείς παραγράφους, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε σημεία (bullet points). Ορισμένα επιχειρηματικά σχέδια είναι σύντομα (1 έως 4 σελίδες), ενώ πολύ λεπτομερή σχέδια μπορούν να ξεπεράσουν τις 50 σελίδες. Τα συντομότερα, πιο βασικά σχέδια φτάνουν στον πυρήνα της επιχείρησής σας πιο άμεσα. Επίσης, τείνουν να απλοποιούν τα πράγματα, καθιστώντας πιο εύκολο για τον απλό εργαζόμενο να τα καταλάβει. Υπάρχουν όλα τα είδη προτύπων επιχειρηματικού σχεδίου διαθέσιμα στο διαδίκτυο.

Τα περισσότερα επιχειρηματικά σχέδια περιλαμβάνουν έναν συνδυασμό των ακόλουθων ενοτήτων: σύνοψη, περιγραφή εταιρείας, ανάλυση της αγοράς, περιγραφή της υπηρεσίας ή του προϊόντος, προσέγγιση μάρκετινγκ, οικονομικές προβλέψεις και παράρτημα. Καθώς μαθαίνετε περισσότερα για το τι μπορεί ενδεχομένως να συμπεριληφθεί σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, θα είστε σε θέση να αποφασίσετε για το τι θα ήταν καλό να συμπεριλάβετε στο δικό σας επιχειρηματικό σχέδιο.

Ορισμένοι επιχειρηματικοί σύμβουλοι πιστεύουν ότι αυτό που χρειάζονται οι περισσότερες μικρές επιχειρήσεις στην αρχή είναι ένα πολύ απλό ερωτηματολόγιο για να κατανοήσουν τα βασικά ή ένα «εσωτερικό σχέδιο εργασίας»: ποιο είναι το προϊόν ή η υπηρεσία; Ποιοι είναι οι πελάτες; Ποιο είναι το χρονοδιάγραμμα της επιχείρησης; Πώς η επιχείρηση χειρίζεται την πληρωμή λογαριασμών και τις αμοιβές της;

Πηγή: Pixabay

Τα βασικά μέρη του επιχειρηματικού σχεδίου για τη lifestyle επιχειρηματικότητα που θα μπορούσαμε να προτείνουμε είναι:

• Σύνοψη
• Δήλωση αποστολής
• Σκοποί και στόχοι
• Ανάλυση ΠΑΕΑ (SWOT)
• Έρευνα αγοράς
• Σχέδιο μάρκετινγκ
• Χρηματοπιστωτικό σχέδιο
• Υποστηρικτικές πληροφορίες (π.χ. βιογραφικό σημείωμα)

Παρόλο που υπάρχει μια γενική ομοφωνία σχετικά με τις πληροφορίες που πρέπει να περιλαμβάνονται σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, δεν υπάρχει κάποιος συγκεκριμένος τρόπος με τον οποίο είναι απαραίτητο να παρουσιάζεται ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Υπάρχει ένα ευρύ φάσμα προτύπων και εργαλείων που διατίθενται στους επιχειρηματίες και στους συμβούλους τους, συμπεριλαμβανομένου του Ερωτηματολογίου Επιχειρηματικού Σχεδίου «GEM», το οποίο προτείνεται στο The Business Plan Workbook (Εγχειρίδιο Επιχειρηματικού Σχεδίου) των Barrow, Barrow and Brown (Institute of Directors) (βλ. παρακάτω).

Εγχειρίδιο Επιχειρηματικού Σχεδίου: Δείγμα περιεχομένων
Σύνοψη
Η Επιχείρηση και η Διαχείρισή  της o   Το ιστορικό και η κατάσταση της επιχείρησης σήμερα o   Αποστολή o   Στόχοι – βραχυπρόθεσμοι, μεσοπρόθεσμοι και μακροπρόθεσμοι o   Νομική δομή o   Επαγγελματικοί σύμβουλοι	Τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες o    Περιγραφή και εφαρμογή o    Ετοιμότητα για την αγορά o    Κατά κυριότητα κατεχόμενες θέσεις/πνευματική ιδιοκτησία o    Σύγκριση με ανταγωνισμό σε σχέση με την επίδοση o    Μελλοντικές δυνατότητες/ανάπτυξη προϊόντος o    Προμηθευτές
Έρευνα αγοράς o   Περιγραφή πελατών o   Ανάγκες και οφέλη πελατών o   Τομείς αγοράς o   Κριτήρια απόφασης πελατών o   Μέγεθος και ανάπτυξη αγοράς και τομέα o   Προβλέψεις αγοράς o   Ανταγωνισμός o   Περιγραφή της έρευνας αγοράς που πραγματοποιήθηκε	Ανταγωνιστική Επιχειρηματική Στρατηγική o    Πολιτική τιμολόγησης και αναμενόμενες αυξήσεις o    Σχέδια προώθησης o    Επιλογή τοποθεσίας και εγκαταστάσεων o    Κανάλια διανομής o    Στρατηγικές ανταγωνιστών o    Οικονομικοί, πολιτικοί, κοινωνικοί, νομικοί παράγοντες που επηρεάζουν τη στρατηγική
Πωλήσεις o   Υφιστάμενες και προτεινόμενες μέθοδοι πωλήσεων o   Ομάδα πωλήσεων o   Εσωτερική υποστήριξη	Κατασκευή o    Αποφάσεις για κατασκευή ή αγορά o    Διαδικασία κατασκευής o    Υποδομές, εξοπλισμός και μηχανήματα o    Περιορισμοί, αν υπάρχουν, και ανάγκες αναβάθμισης o    Ανάγκες στελέχωσης o    Πηγές προμήθειας βασικών υλικών
Προβλέψεις και οικονομικά δεδομένα o   Πρόβλεψη πωλήσεων o   Υποθέσεις στις οποίες στηρίζονται οι οικονομικές προβλέψεις, συμπεριλαμβανομένων των απαιτήσεων του επιχειρηματία o   Προβλέψεις ταμειακών ροών o   Αποτελέσματα χρήσης o   Ισολογισμοί o   Ανάλυση παραγωγικής ικανότητας (Break-even Analysis)	Ανάγκες χρηματοδότησης o    Σύνοψη ενεργειών μέχρι σήμερα o    Υφιστάμενα ενδιαφερόμενα μέρη, τρέχοντα δάνεια, κ.λπ. o    Ανάγκες έναρξης/ανάπτυξης, έξοδα, χρονοδιάγραμμα o    Προτεινόμενη συμφωνία για επενδυτές, στρατηγικές εξόδου για επενδυτές
Επιχειρηματικοί έλεγχοι o   Οικονομικοί o   Πωλήσεις και μάρκετινγκ	Άλλοι έλεγχοι o    Κατασκευές

Στρατηγικές μάρκετινγκ στη lifestyle επιχειρηματικότητα

«Το μάρκετινγκ είναι η λειτουργία οποιουδήποτε οργανισμού ή επιχείρησης που αποσκοπεί στο σχεδιασμό, την τιμολόγηση, την προώθηση και τη διανομή των προγραμμάτων και των προϊόντων του οργανισμού, κρατώντας σταθερή επαφή με τους πελάτες του οργανισμού, αποκαλύπτοντας τις ανάγκες και τις προσδοκίες τους για τον οργανισμό και τους ίδιους και δημιουργώντας ένα πρόγραμμα επικοινωνίας όχι μόνο για να εκφράσει τον σκοπό και τους στόχους του οργανισμού, αλλά και τα αμοιβαία ευεργετικά του προϊόντα που ικανοποιούν τις ανάγκες των πελατών» (Philip Kotler).

Σήμερα, πολλά παραδοσιακά εργαλεία και κανάλια προώθησης μπαίνουν στο περιθώριο λόγω της ψηφιακής εποχής και της χρήσης των έξυπνων συσκευών – των έξυπνων τηλεφώνων και των τάμπλετ. Η εκτεταμένη χρήση του διαδικτύου στο σπίτι και εκτός σπιτιού (υπηρεσία 4G, Wi-Fi & hot spots), με τη δυνατότητα γρήγορης λήψης και φόρτωσης εγγράφων, αρχείων και φωτογραφιών έχει επηρεάσει σε μεγάλο βαθμό το μάρκετινγκ. Υπάρχουν διάφοροι τύποι εργαλείων μάρκετινγκ και διαύλων επικοινωνίας που μπορούν να χρησιμοποιηθούν τόσο παραδοσιακά όσο και διαδικτυακά. Το μάρκετινγκ είναι στρατηγική επικοινωνία και προώθηση που παρέχεται με έναν συνδυασμό μορφών: διαφήμιση, δημόσιες σχέσεις, προσωπική πώληση, άμεσο μάρκετινγκ, προώθηση πωλήσεων, διαδραστικό/διαδικτυακό μάρκετινγκ, μάρκετινγκ από στόμα σε στόμα, εκδηλώσεις κ.ά.

Source: http://www.themarketingguywhodrivessales.com/crashcourse/promix.htm

Η διαφήμιση (τόσο η εμπορική όσο και η μη εμπορική) είναι σχεδιασμένη να φτάσει στο κοινό και να το πείσει να ενδιαφερθεί περισσότερο για το περιεχόμενο της διαφήμισης. Ουσιαστικά, η εμπορική διαφήμιση έχει να κάνει με την πώληση αγαθών ή υπηρεσιών, ενώ η μη εμπορική διαφήμιση αφορά περισσότερο την παροχή πληροφοριών και την παρακίνηση των ανθρώπων να ενεργήσουν μετά την έκθεση τους στις πληροφορίες αυτές. Η διαφήμιση είναι η πιο δημοφιλής μορφή επικοινωνίας και προώθησης, επομένως είναι απαραίτητο να αναλυθούν οι πτυχές της δημιουργίας διαφημίσεων λεπτομερώς. Ο lifestyle επιχειρηματίας πρέπει να γνωρίζει ότι μια καλή διαφήμιση «συνδέεται με τους πελάτες της, πρέπει να μένει στη μνήμη και να ανακαλείται εύκολα, να παρέχει πληροφορίες γρήγορα και συνοπτικά, να είναι σαφής, να καλεί τους πελάτες σε δράση» (AGAMA advertising, 2016). Όταν δημιουργούν διαφημίσεις, οι lifestyle επιχειρηματίες πρέπει να λαμβάνουν υπόψη τους τη συνάφεια, την πρωτοτυπία, την αποτελεσματικότητα και την ελκυστικότητά τους. Διάφορες μέθοδοι ψυχολογικής επιρροής χρησιμοποιούνται στην ανάπτυξη μιας διαφήμισης, όπως είναι η πειθώ (κάνει τους ανθρώπους να δεχτούν άκριτα πληροφορίες, βασιζόμενη σε αξιόπιστα πρόσωπα ή πηγές πληροφόρησης, καθώς και σε πραγματικές ιστορίες επιτυχίας), η μίμηση (η τάση των ανθρώπων να μιμούνται πετυχημένα παραδείγματα), η ελκυστικότητα (ακούσια τάση των ατόμων να ακολουθούν κάποιο πρότυπο) και η εικόνα (τα κοινωνικά και ψυχολογικά χαρακτηριστικά μιας υπηρεσίας που προκαλούν συναισθηματική αντίδραση) (Sliburyte, 2014). Οι περισσότεροι μελετητές ισχυρίζονται ότι σε κάθε κοινό-στόχο πρέπει να μεταδίδονται διαφορετικά μηνύματα ή πληροφορίες μέσω της διαφήμισης. Αυτό οφείλεται στη διαφορετική εκπαίδευση που έχει η κάθε ομάδα στόχος, στη διαφορετική κοινωνική της κατάσταση, στα διαφορετικά της ενδιαφέροντα και αξίες. Αυτά μπορούν να επηρεάσουν τον τρόπο με τον οποίο οι ενήλικες αντιλαμβάνονται το περιεχόμενο της διαφήμισης. Για μεγαλύτερη αποτελεσματικότητα, είναι σκόπιμο να αναπτυχθούν αρκετά δημιουργικά διαφημιστικά μηνύματα, ώστε να επηρεάσουν ένα ευρύτερο φάσμα ομάδων ενηλίκων.

Αν και η διαφήμιση προορίζεται να απευθύνεται σε χιλιάδες ανθρώπους, θα πρέπει να δημιουργείται λες και αφορά ένα συγκεκριμένο άτομο.

Πηγή: Pixabay

Δημόσιες σχέσεις – είναι η πρακτική της προγραμματισμένης και διαρκούς διαχείρισης της διάδοσης πληροφοριών μεταξύ του οργανισμού και του περιβάλλοντος του, με την οποία ο οργανισμός επιδιώκει να δημιουργήσει και να διατηρήσει καλή θέληση και αμοιβαία κατανόηση. Οι δημόσιες σχέσεις είναι πολύ σημαντικές στους μη εμπορικούς οργανισμούς, ιδιαίτερα εκείνους που παρέχουν υπηρεσίες εκπαίδευσης. Τα δημόσια μέσα επικοινωνίας με το κοινό είναι οι ειδήσεις, τα ενημερωτικά άρθρα, οι δημόσιες ομιλίες, οι εκθέσεις ιδεών, οι ειδικές εκδηλώσεις για προσέγγιση και συμμετοχή του κοινού-στόχου, φυλλάδια, βίντεο και ηχητικό υλικό – ταινίες, διαφάνειες, ιστορίες επιτυχίας. Οι περισσότεροι μελετητές αναφέρουν ότι οι δημόσιες σχέσεις είναι πιο αποτελεσματικές στο να πείθουν το κοινό από  ό,τι οι διαφημίσεις.

Η προσωπική πώληση υπηρεσιών ή αγαθών γίνεται όταν ο lifestyle επιχειρηματίας πουλά τις υπηρεσίες/τα προϊόντα του απευθείας στον πελάτη. Η προσωπική πώληση περιλαμβάνει επικοινωνία μεταξύ δύο ή περισσότερων ανθρώπων. Ο lifestyle επιχειρηματίας μπορεί να μεταφέρει το μήνυμα στον πελάτη πρόσωπο με πρόσωπο, μέσω τηλεφώνου, μέσω μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, μέσω κινητού τηλεφώνου. Η προσωπική επικοινωνία συμβάλλει στη δημιουργία μακροπρόθεσμων προσωπικών σχέσεων. Επίσης, είναι ένας αποτελεσματικός και πειστικός τρόπος να επηρεάσετε τον πελάτη. Η προσωπική πώληση, που είναι το στοιχείο του μάρκετινγκ που κοστίζει περισσότερο, χρησιμοποιείται συνήθως μία φορά.

Το μάρκετινγκ από στόμα σε στόμα βασίζεται στο ότι πελάτες θα μεταδώσουν πληροφορίες για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες. Οι συστάσεις δεν είναι μια στρατηγική ή προγραμματισμένη δραστηριότητα μάρκετινγκ, αλλά μπορεί να βοηθήσει μια επιχείρηση να χτίσει μια πιστή βάση πελατών.

Διαδίκτυο/ψηφιακό μάρκετινγκ – Σύμφωνα με το Global Digital Snapshot (Ιανουάριος 2016), οι ψηφιακές συσκευές χρησιμοποιούνται καθημερινά ολοένα και περισσότερο και για αυτόν τον λόγο το ψηφιακό μάρκετινγκ μπορεί να είναι το οικονομικότερο και ελκυστικότερο μέσο προσέγγισης των ομάδων στόχων.

Η χρήση Ανοικτών Εκπαιδευτικών Πόρων «Πρόσβαση στη lifestyle αυτοεργοδότηση» για συντονισμό της διαδικασίας κοινωνικής καθοδήγησης στη lifestyle επιχειρηματικότητα

Οι Ανοικτοί Εκπαιδευτικοί Πόροι διαδραματίζουν σημαντικό ρόλο στο συντονισμό της κοινωνικής καθοδήγησης στη lifestyle αυτοεργοδότηση. Με την ολοκλήρωση των Ανοικτών Εκπαιδευτικών Πόρων, οι μαθητές (μειονεκτούντες νέοι) αναπτύσσουν τις γνώσεις τους στη lifestyle αυτοεργοδότηση και έχουν τη δυνατότητα να συζητήσουν τα αποτελέσματα κατά τη διάρκεια των προσωπικών συνεδριών καθοδήγησης.

Κατά τη διάρκεια του έργου αναπτύχθηκαν συνολικά 24 Ανοικτοί Εκπαιδευτικοί Πόροι στους τρεις ακόλουθους θεματικούς τομείς:

1. Επιχειρηματικότητα και αυτοεργοδότηση
2. Lifestyle επιχειρηματικότητα
3. Επιχειρηματικές αρχές και Μάρκετινγκ στη lifestyle επιχειρηματικότητα

Επιχειρηματικότητα και αυτοεργοδότηση

Στο πλαίσιο αυτού του θεματικού τομέα, αναπτύχθηκαν Χ Ανοικτοί Εκπαιδευτικοί Πόροι:

1. …..
2. …
3. …

Lifestyle επιχειρηματικότητα

Στο πλαίσιο αυτού του θεματικού τομέα, αναπτύχθηκαν Χ Ανοικτοί Εκπαιδευτικοί Πόροι:

1. …
2. …
3. …

Επιχειρηματικές αρχές και Μάρκετινγκ στη lifestyle επιχειρηματικότητα

Στο πλαίσιο αυτού του θεματικού τομέα, αναπτύχθηκαν Χ Ανοικτοί Εκπαιδευτικοί Πόροι:

1. …
2. …
3. …

Η ολοκλήρωση των Ανοικτών Εκπαιδευτικών Πόρων αποτελεί αναπόσπαστο μέρος των μαθημάτων του έργου SELF-E για μειονεκτούντες εκπαιδευόμενους. Tο λεπτομερές σχέδιο μαθήματος με επεξηγήσεις σχετικά με τον τρόπο χρήσης των Ανοικτών Εκπαιδευτικών Πόρων για τη διευκόλυνση της καθοδήγησης παρέχεται πιο κάτω.

Σχέδιο μαθήματος για τα καινοτόμα «Σειρά μαθημάτων του έργου SELF–E»

Η σειρά μαθημάτων του έργου SELF-E για εκπαιδευόμενους που ανήκουν σε ευάλωτες ομάδες περιλαμβάνουν συνεδρίες καθοδήγησης πρόσωπο με πρόσωπο και διαδικτυακά, χρησιμοποιώντας μια σειρά πρακτικών ασκήσεων και ανοικτών εκπαιδευτικών πόρων.

Φάση εκπαίδευσης SELF-E	Συνεδρίες	Διάρκει (ώρες)	Περιεχόμενο – Ανοικτοί Εκπαιδευτικοί Πόροι (ΑΕΠ)
Προετοιμασία		Τουλάχιστον δύο εβδομάδες πριν από την 1η συνεδρία	·       Επιλογή μεντόρων και καθοδηγούμενων ·       Αντιστοίχιση μεντόρων και καθοδηγούμενων ·       Έλεγχος καταλληλότητας
Αρχική συνάντηση καθοδήγησης	1η συνεδρία. Αρχική συνεδρία καθοδήγησης πρόσωπο με πρόσωπο	4	§  Γνωριμία §  Εισαγωγή στην κοινωνική καθοδήγηση §  Σύντομη παρουσίαση των μαθημάτων του SELF-E §  Αξιολόγηση των ικανοτήτων των εκπαιδευομένων μέσω διαδικτυακού εργαλείου §  Ανάπτυξη ατομικού σχεδίου για τον καθοδηγούμενο §  Εισαγωγή στον Οδηγό Εκπαιδευόμενου §  Καθορισμός εργασιών για την ατομική διαδικτυακή συνεδρία
Πρώτος θεματικός τομέας – αυτοδιδασκαλία	2η συνεδρία. Διαδικτυακές συνεδρίες για την «Επιχειρηματικότητα και αυτοεργοδότηση»	10	·        Ατομική δουλειά στο διαδίκτυο για τον πρώτο θεματικό τομέα: «Επιχειρηματικότητα και αυτοεργοδότηση» ·        Οι εκπαιδευόμενοι διαλέγουν Ανοικτούς Εκπαιδευτικούς Πόρους από τον πρώτο θεματικό τομέα
Πρώτος θεματικός τομέας – Αναπτύσσοντας τη γνώση στην τάξη	3η συνεδρία. Συνεδρία πρόσωπο με πρόσωπο για την «Επιχειρηματικότητα και αυτοεργοδότηση»	4	·        Ομαδική δουλειά για εμβάθυνση των γνώσεων στον πρώτο θεματικό τομέα μέσω πρακτικών ασκήσεων ·        Τα κίνητρα των καθοδηγούμενων να γίνουν αυτοεργοδοτούμενοι ·        Δίνονται εργασίες για την 4η διαδικτυακή συνεδρία στον δεύτερο θεματικό τομέα
Δεύτερος θεματικός τομέας – αυτοδιδασκαλία	4η συνεδρία. Διαδικτυακές συνεδρίες για την «Lifestyle επιχειρηματικότητα»	10	·        Ατομική δουλειά μέσω διαδικτύου για τον δεύτερο θεματικό τομέα: Lifestyle επιχειρηματικότητα ·        Οι εκπαιδευόμενοι διαλέγουν Ανοικτούς Εκπαιδευτικούς Πόρους από τον δεύτερο θεματικό τομέα
Ενδιάμεση παρακολούθηση & δεύτερος θεματικός τομέας	5η συνεδρία. Συνεδρία πρόσωπο με πρόσωπο για την «Lifestyle επιχειρηματικότητα» Ενδιάμεση παρακολούθηση της καθοδήγησης	4	§  Ομαδική δουλειά για εμβάθυνση των γνώσεων στον δεύτερο θεματικό τομέα μέσω πρακτικών ασκήσεων §  Τα κίνητρα των καθοδηγούμενων να γίνουν αυτοεργοδοτούμενοι §  Δίνονται εργασίες για την 4η διαδικτυακή συνεδρία αυτοδιδασκαλίας στον τρίτο θεματικό τομέα §  Ενδιάμεση παρακολούθηση των συνεδριών καθοδήγησης
Δεύτερος θεματικός τομέας – αυτοδιδασκαλία	6η συνεδρία. Διαδικτυακές συνεδρίες για τις «Επιχειρηματικές αρχές και Μάρκετινγκ στη Lifestyle επιχειρηματικότητα»	8	·         Ατομική δουλειά στο διαδίκτυο για τον τρίτο θεματικό τομέα: «Επιχειρηματικές αρχές και Μάρκετινγκ στη lifestyle επιχειρηματικότητα» ·         Οι εκπαιδευόμενοι διαλέγουν Ανοικτούς Εκπαιδευτικούς Πόρους από τον τρίτο θεματικό τομέα
Τρίτος θεματικός τομέας – Αναπτύσσοντας τη γνώση στην τάξη	7η συνεδρία. Συνεδρία πρόσωπο με πρόσωπο για τις «Επιχειρηματικές αρχές και Μάρκετινγκ στη lifestyle επιχειρηματικότητα»	4	·           Ομαδική δουλειά για εμβάθυνση των γνώσεων στον τρίτο θεματικό τομέα μέσω πρακτικών ασκήσεων ·           Δίνονται εργασίες για την 8η διαδικτυακή συνεδρία σχετικά με παραδείγματα επιτυχίας
Παραδείγματα επιτυχίας – Αυτοδιδασκαλία	8η συνεδρία. Διαδικτυακές συνεδρίες  «Lifestyle επιχειρηματικότητα – ο δρόμος προς την επιτυχία»	6	·         Ατομική δουλειά στο διαδίκτυο σχετικά με «Παραδείγματα επιτυχίας στον τομέα της αυτοεργοδότησης με βάση τη lifestyle επιχειρηματικότητα» ·           Συμπλήρωση της φόρμας ανατροφοδότησης ώστε να τη φέρουν στην 9η συνεδρία
Τελική συνεδρία καθοδήγησης	9η συνεδρία. Τελική συνάντηση πρόσωπο με πρόσωπο Ολοκλήρωση της διαδικασίας καθοδήγησης	4	§    Ανατροφοδότηση για τις ιστορίες επιτυχίας §    Ολοκλήρωση των μαθημάτων και του προσωπικού σχεδίου ανάπτυξης §    Αξιολόγηση των ικανοτήτων των εκπαιδευομένων μέσω ψηφιακού εργαλείου §    Συλλογή της ανατροφοδότησης
	Σύνολο	54 ώρες	2 μονάδες

Όπως φαίνεται στον παραπάνω πίνακα, υπάρχουν εννέα βασικές συνεδρίες. Πριν από την έναρξη των συνεδριών καθοδήγησης, πρέπει να επιλεγούν οι μέντορες και οι καθοδηγούμενοι και να σχηματίσουν ζευγάρια ή ομάδες. Η λεπτομερής επεξήγηση της διαδικασίας επιλογής και αντιστοίχισης/ομαδοποίησης παρέχεται στη Ενότητα Ι. Μετά τη δημιουργία των ζευγαριών καθοδήγησης και/ή των ομάδων, ξεκινούν οι συνεδρίες καθοδήγησης.

1. Κατά τη διάρκεια της πρώτης συνάντησης πρόσωπο με πρόσωπο, οι μέντορες και οι καθοδηγούμενοι γνωρίζονται μεταξύ τους. Επίσης, γίνεται μια εισαγωγή στην κοινωνική καθοδήγηση και σύντομη παρουσίαση των μαθημάτων του έργου SELF-E. Οι συμμετέχοντες καλούνται να προβούν σε αρχική αξιολόγηση των ικανοτήτων τους χρησιμοποιώντας το ηλεκτρονικό εργαλείο που έχει αναπτυχθεί για τον σκοπό αυτό. Μετά την ολοκλήρωσή του, οι εκπαιδευόμενοι αναπτύσσουν ατομικά σχέδια με τη βοήθεια των μεντόρων τους. Στη συνέχεια, δίνεται ο Οδηγός Εκπαιδευόμενου στους συμμετέχοντες. Στο τέλος της συνεδρίας, οι σύμβουλοι με τους εκπαιδευτές ορίζουν τις εργασίες για τις ατομικές διαδικτυακές συνεδρίες. Οι μέντορες παρουσιάζουν και προτείνουν στους συμμετέχοντες τους Ανοικτούς Εκπαιδευτικούς Πόρους του πρώτου θεματικού τομέα, τους οποίους θα ολοκληρώσουν κατά τη διάρκεια των διαδικτυακών συνεδριών.
2. Μετά την πρώτη συνεδρία πρόσωπο με πρόσωπο, ξεκινούν οι διαδικτυακές συνεδρίες των καθοδηγούμενων στις οποίες θα εργαστούν ατομικά. Πρόκειται για τις διαδικτυακές συνεδρίες αυτοδιδασκαλίας στον πρώτο θεματικό τομέα «Επιχειρηματικότητα και αυτοεργοδότηση». Κατά τη διάρκεια αυτών των συνεδριών οι καθοδηγούμενοι ολοκληρώνουν τους Ανοικτούς Εκπαιδευτικούς Πόρους που προτείνουν οι μέντορές τους. Θα μπορούσαν επίσης να ολοκληρώσουν περισσότερους Ανοικτούς Εκπαιδευτικούς Πόρους από αυτούς που προτείνονται, αν πιστεύουν ότι χρειάζεται.
3. Κατά τη διάρκεια της τρίτης συνεδρίας λαμβάνει χώρα η προσωπική συνάντηση για την εμβάθυνση της γνώσης στον πρώτο θεματικό τομέα «Επιχειρηματικότητα και αυτοεργοδότηση». Οι εκπαιδευόμενοι συζητούν τα αποτελέσματα της αυτοδιδασκαλίας με τους μέντορές τους και δίνουν ανατροφοδότηση σχετικά με τους Ανοικτούς Εκπαιδευτικούς Πόρους που έχουν ολοκληρώσει (πρακτικές ασκήσεις). Στη συνέχεια γίνονται οι συζητήσεις για τα κίνητρα των καθοδηγούμενων να γίνουν αυτοεργοδοτούμενοι. Στο τέλος της συνάντησης, δίνονται οι εργασίες για την τέταρτη διαδικτυακή συνεδρία για τον δεύτερο θεματικό τομέα «Lifestyle επιχειρηματικότητα». Οι μέντορες παρουσιάζουν και προτείνουν τους Ανοικτούς Εκπαιδευτικούς Πόρους από τον δεύτερο θεματικό τομέα τους οποίους θα ολοκληρώσουν οι εκπαιδευόμενοι κατά τη διάρκεια των διαδικτυακών συνεδριών.
4. Μετά την τρίτη συνεδρία πρόσωπο με πρόσωπο, ξεκινούν οι διαδικτυακές συνεδρίες των καθοδηγούμενων στις οποίες θα εργαστούν ατομικά. Πρόκειται για τις διαδικτυακές συνεδρίες αυτοδιδασκαλίας στον δεύτερο θεματικό τομέα «Lifestyle επιχειρηματικότητα». Κατά τη διάρκεια αυτών των συνεδριών οι καθοδηγούμενοι ολοκληρώνουν τους Ανοικτούς Εκπαιδευτικούς Πόρους που προτείνουν οι μέντορές τους. Θα μπορούσαν επίσης να ολοκληρώσουν περισσότερους Ανοικτούς Εκπαιδευτικούς Πόρους από τους προτεινόμενους αν πιστεύουν ότι χρειάζεται.
5. 
   Πηγή: Pixabay
   Κατά την πέμπτη συνεδρία γίνεται συνάντηση πρόσωπο με πρόσωπο για εμβάθυνση της γνώσης στον δεύτερο θεματικό τομέα «Lifestyle επιχειρηματικότητα». Επίσης, κατά τη διάρκεια αυτής της συνάντησης γίνεται η ενδιάμεση παρακολούθηση της καθοδήγησης. Αρχικά, οι καθοδηγούμενοι συζητούν τα αποτελέσματα της αυτοδιδασκαλίας με τους μέντορές τους και δίνουν ανατροφοδότηση σχετικά με τους Ανοικτούς Εκπαιδευτικούς Πόρους που έχουν ολοκληρώσει (πρακτικές ασκήσεις). Στη συνέχεια γίνεται συζήτηση για τα κίνητρα τους να γίνουν αυτοεργοδοτούμενοι. Μετά τη συζήτηση, δίνονται οι εργασίες για την έκτη διαδικτυακή συνεδρία για τον δεύτερο θεματικό τομέα «Επιχειρηματικές αρχές και μάρκετινγκ στη lifestyle επιχειρηματικότητα». Οι μέντορες παρουσιάζουν και προτείνουν τους Ανοικτούς Εκπαιδευτικούς Πόρους από τον δεύτερο θεματικό τομέα τους οποίους θα ολοκληρώσουν οι εκπαιδευόμενοι κατά τη διάρκεια των διαδικτυακών συνεδριών. Στο τέλος της συνεδρίας, γίνεται η ενδιάμεση παρακολούθηση της καθοδήγησης σύμφωνα με τις οδηγίες που δίνονται στην Ενότητα Ι.
6. Μετά την πέμπτη συνεδρία πρόσωπο με πρόσωπο, ξεκινούν οι διαδικτυακές συνεδρίες των καθοδηγούμενων. Πρόκειται για τις διαδικτυακές συνεδρίες αυτοδιδασκαλίας στον τρίτο θεματικό τομέα «Επιχειρηματικές αρχές και μάρκετινγκ στη lifestyle επιχειρηματικότητα». Κατά τη διάρκεια αυτών των συνεδριών οι καθοδηγούμενοι ολοκληρώνουν τους Ανοικτούς Εκπαιδευτικούς Πόρους που προτείνουν οι μέντορές τους. Θα μπορούσαν επίσης να ολοκληρώσουν περισσότερους Ανοικτούς Εκπαιδευτικούς Πόρους αν πιστεύουν ότι χρειάζεται.
7. Κατά την έβδομη συνεδρία γίνεται η συνάντηση πρόσωπο με πρόσωπο για την εμβάθυνση της γνώσης στον τρίτο θεματικό τομέα «Επιχειρηματικές αρχές και μάρκετινγκ στον τομέα της lifestyle επιχειρηματικότητας». Αρχικά, οι καθοδηγούμενοι συζητούν τα αποτελέσματα της αυτοδιδασκαλίας με τους μέντορές τους και δίνουν ανατροφοδότηση σχετικά με τους Ανοικτούς Εκπαιδευτικούς Πόρους που έχουν ολοκληρώσει (πρακτικές ασκήσεις). Στη συνέχεια γίνεται συζήτηση για τα κίνητρα τους να γίνουν αυτοεργοδοτούμενοι. Μετά τη συζήτηση, δίνονται οι εργασίες για την όγδοη διαδικτυακή συνεδρία με βάση τα παραδείγματα επιτυχίας στον τομέα της lifestyle επιχειρηματικότητας. Οι μέντορες παρουσιάζουν και προτείνουν τα παραδείγματα επιτυχίας τα οποία θα μελετήσουν οι εκπαιδευόμενοι κατά τη διάρκεια των διαδικτυακών συνεδριών. Οι μέντορες δίνουν τα φύλλα ανατροφοδότησης στους καθοδηγούμενους τα οποία θα πρέπει να συμπληρώσουν αφού μελετήσουν τα παραδείγματα επιτυχίας.
8. Μετά την έβδομη συνεδρία πρόσωπο με πρόσωπο, ξεκινούν οι διαδικτυακές συνεδρίες του καθοδηγούμενου. Πρόκειται για τις διαδικτυακές συνεδρίες αυτοδιδασκαλίας για «Παραδείγματα επιτυχίας στον τομέα της lifestyle αυτοεργοδότησης». Κατά τη διάρκεια αυτών των συνεδριών οι καθοδηγούμενοι παρακολουθούν και διαβάζουν τα παραδείγματα επιτυχίας και συμπληρώνουν τα φύλλα ανατροφοδότησης που θα συζητηθούν στην τελευταία συνάντηση.
9. Κατά τη διάρκεια της τελικής (ένατης) συνεδρίας, οι καθοδηγούμενοι παραδίδουν την ανατροφοδότησή για τα παραδείγματα επιτυχίας και συζητούν τα αποτελέσματα που επιτεύχθηκαν στο πλαίσιο των μαθημάτων κατάρτισης. Τότε δημιουργούνται τα σχέδια προσωπικής ανάπτυξης όλων των καθοδηγούμενων. Προκειμένου να αξιολογηθεί η πρόοδος από τα μαθήματα, οι καθοδηγούμενοι κάνουν μια τελική αξιολόγηση των ικανοτήτων τους χρησιμοποιώντας το ψηφιακό εργαλείο που αναπτύχθηκε. Συλλέγεται η τελική ανατροφοδότηση για τα μαθήματα και γίνεται η τελική παρακολούθηση της διαδικασίας καθοδήγησης σύμφωνα με τις οδηγίες που δίνονται στην Ενότητα Ι. Στο τέλος της συνάντησης παρέχονται τα πιστοποιητικά για τους μέντορες και τους εκπαιδευτές.

Οι μέντορες πρέπει να ενθαρρύνουν τους εκπαιδευόμενους να συμπληρώσουν τα πορτφόλια γνώσεων κατά τη διάρκεια της καθοδήγησης σχετικά με τη lifestyle επιχειρηματικότητα. Το Πορτφόλιο Γνώσεων θα μπορούσε να γίνει πολύ χρήσιμο αργότερα, όταν οι καθοδηγούμενοι αποφασίσουν να επικυρώσουν τις επιχειρηματικές δεξιότητές τους και τις γνώσεις που αποκτήθηκαν κατά τη διάρκεια της καθοδήγησης για τη lifestyle επιχειρηματικότητα. Οι μέντορες θα πρέπει να καταβάλουν πολλές προσπάθειες ώστε να κινητοποιήσουν τους καθοδηγούμενους να γίνουν lifestyle αυτοεργοδοτούμενοι και ένας από τους τρόπους με τους οποίους θα μπορούσαν να τους βοηθήσουν είναι να τους μιλήσουν για τη δυνατότητα να επικυρώσουν τις ικανότητές τους που αποκτήθηκαν κατά τη διάρκεια του κύκλου κατάρτισης SELF-E.

• Lidiya, K. (2018). Why Becoming Self-Employed is The Answer. https://www.lifehack.org/articles/work/why-becoming-self-employed-the-answer.html
• Report summary: Skills for Self-Employment (2018). https://www.employment-studies.co.uk/report-summaries/report-summary-skills-self-employment
• Wiechowski, N.  (2015). The Lifestyle Entrepreneur. Or: The pros & cons of making your passion your career. https://www.linkedin.com/pulse/lifestyle-entrepreneur-new-era-entrepreneurship-natalia-wiechowski
• i2P Social Entrepreneurship Lesson. (2017). Activity 1: Learning about social enterprises. http://impossible2possible.com/lost-coast/docs/Financial%20Literacy%20Social%20Entrepreneurship%20Lesson.pdf
• Winkel, D. and Wilcox, J. (2019). Idea Generation Process. https://www.teachingentrepreneurship.org/exec/
• http://www.businessdictionary.com/definition/lifestyle-entrepreneur.html
• https://www.entrepreneur.com/article/277386
• http://lifestyleentrepreneurblog.com/9-mindset-differences-entrepreneurs-lifestyle-entrepreneurs/
• https://www.cleverism.com/how-to-start-a-lifestyle-business/
• https://m.wikihow.com/Write-a-Basic-Business-Plan
• http://www.ace-erasmusplus.eu/modules/1/module/index.php?lang=en
• https://advantech.co.ke/2016/10/12/ict-as-a-tool-for-entrepreneurship/
• https://www.impulsecreative.com/blog/benefits-of-social-media-marketing-for-small-businesses
• https://blog.constructaquote.com/gdpr-a-guide-for-tradespeople/
• https://en.wikipedia.org/wiki/General_Data_Protection_Regulation
• https://www.brampton.ca/EN/Business/BEC/resources/Documents/What%20is%20a%20Standard%20Operating%20Procedure(SOP).pdf